Livro ensina a desenvolver habilidades de um bom vendedor

Livro ensina a desenvolver habilidades de um bom vendedor
da Folha Online

Para vender bem, é necessário não somente ter habilidades profissionais específicas ou qualidade do produto, mas também conhecer o cliente e utilizar ferramentas da comunicação.

Divulgação

Livro ensina estratégias para aprimorar as vendas
Estes e outros ensinamentos estão presentes no livro "Como Aprimorar as Vendas", da "Série Sucesso Profissional", da Publifolha.

O título traz textos e exemplos práticos que mostram como conquistar os clientes e apresentar produtos e serviços que satisfaçam suas expectativas. O livro fornece todas as ferramentas necessárias para desenvolver a autoconfiança e se tornar um vendedor eficaz.

Neste volume, o autor Robert Heller (fundador e o primeiro editor da revista Management Today) aborda desde a pesquisa das necessidades dos clientes até o gerenciamento de equipes de vendas, além de ensinar como localizar clientes potenciais, organizar o plano de venda, conduzir reuniões fixar metas e recompensas.

Ricamente ilustrado com gráficos e diagramas, o livro ainda traz 101 lembretes que destacam os segredos de um bom vendedor e um teste para avaliar suas habilidades.

A série "Sucesso Profissional" é composta por guias que auxiliam na estratégia pessoal. Os títulos, com textos diretos e exemplos práticos, mostram os principais pontos a serem trabalhados e como obter uma carreira bem-sucedida. Fotos, ilustrações, gráficos e diagramas ajudam a solucionar problemas de maneira inovadora. Cada título custa R$ 19,90.

"Como Aprimorar as Vendas"