tag:blogger.com,1999:blog-42612948316336989762011-12-24T10:11:18.136-08:00TREINAMENTO PARA VENDEDORES DE CARROS EM SÃO PAULOContatos para palestras e treinamentos IN COMPANY pelo e-mail arilima@arilima.com, fones 31 3324 18 61 / 31 8813 5871
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SÃO PAULO dias 25 e 26 de agosto de 2009Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.comBlogger3511100tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-81719222969427180012011-12-24T10:11:00.000-08:002011-12-24T10:11:18.150-08:00MENSAGEM DE FINAL DE ANO - MAY WAY - FRANK SINATRA<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/291fShk11vY" width="560"></iframe><br /><br /><br /><br /><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Você Fez do Seu Jeito</span></i></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Agora, que o fim do ano está próximo, é hora de fazer uma reflexão sobre nossas vidas...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Por que você não encara o desafio de expor o seu caso a você mesmo?</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você pode ter vivido uma vida cheia de acontecimentos...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Pode ter viajado por muitas estradas</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">e trilhado muitos caminhos...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Mas, todas as escolhas e decisões</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Você Fez do seu jeito.</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Certamente você teve muitos arrependimentos...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Mas você sabe que fez o que tinha de fazer.</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Talvez você tenha planejado algumas ações, cuidadosamente,</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">e outras, simplesmente, </span></i><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Você fez do seu jeito.</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Houve momentos em que você teve certeza do que fazia...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Outras vezes, você mordeu mais do que podia mastigar.</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você também teve muitas dúvidas e até teve de cuspir fora o que engoliu...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Mas não se esqueça de que você encarou as dificuldades</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">e foi obrigado a continuar de pé.</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você teve que assumir as consequências...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Porque você fez do seu jeito</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você certamente amou, sorriu e chorou...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Teve suas falhas e sua parte de derrotas...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">E, depois das lágrimas, talvez você tenha achado tudo muito divertido...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Quando você se lembrar de que fez tudo que fez, talvez você diga que teve um pouco de medo...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Mas, você não deve pensar assim,</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;"> </span></i><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">porque você fez do seu jeito.</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Para que servem as conquistas de uma pessoa?</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Se você não teve coragem de ser você mesmo,</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">não terá valido a pena...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você deve dizer o que sente, de verdade, e não apenas as palavras que soam bem...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">No final, as lembranças vão mostrar que você recebeu muitas pancadas ... mas..., valeu a pena, porque</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Você fez tudo do seu jeito</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><a href="http://www.youtube.com/watch?v=oW91ohZKsks&feature=youtu.be" target="_blank"><span style="color: #660000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt;">Assista o Vídeo com a música e o texto</span></a><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Este texto é uma interpretação livre do consultor </span></i></b><b><i><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">ARI LIMA</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6pt;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Para a música </span></i></b><b><i><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">My Way</span></i></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6pt;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Letra – </span></i></b><b><i><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Paul Anka</span></i></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6pt;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Interpretação –</span></i></b><b><i><span style="color: #c00000; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;"> </span></i></b><b><i><span style="color: #002060; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Frank Sinatra</span></i></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-8171922296942718001?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-16255720502150979072011-10-14T08:31:00.000-07:002011-10-14T08:31:15.088-07:00Marketing Pessoal e Motivação<div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span class="apple-style-span"><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;">A maioria dos pequenos empresários fica logo “assustado” quando alguém sugere implantar um plano estratégico de marketing em suas empresas, pois imaginam – muitas vezes com razão - que este tipo de plano é muito complicado para ser implantado, demanda grande investimento financeiro, intenso treinamento de pessoal e outros recursos, acima das possibilidades da maioria das pequenas empresas. Mas um plano de marketing não precisa ser assim.</span></span><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;"><br /><br /><span class="apple-style-span">Por solicitação de uma leitora – Pâmela -, que quer viabilizar um negócio familiar, vou detalhar um plano de marketing para uma pequena empresa de serviços, que funciona numa cidade do interior e está precisando aumentar significativamente seu faturamento.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">É uma empresa que presta serviços de conserto de eletro eletrônicos, aparelhos como: televisores, rádios, DVD´s, computadores, etc.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Atualmente a divulgação da empresa restringe-se a uma propaganda esporádica em rádio local, e também utilizam o cartão de visita, quando solicitados pelos clientes.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Uma boa vantagem competitiva desta empresa, é que praticamente não têm concorrentes, visto que apenas duas empresas informais concorrem com eles na região.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Em função desta realidade, podemos iniciar a elaboração de um plano de marketing. Vamos definir alguns aspectos deste plano.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">1- criar uma marca e uma logomarca;</span><br /><span class="apple-style-span">2- definir os serviços que fornecerão ao mercado em função das necessidades dos clientes, e não da empresa;</span><br /><span class="apple-style-span">3- criar um folheto ou panfleto para divulgar a empresa no mercado;</span><br /><span class="apple-style-span">4- desenvolver parcerias;</span><br /><span class="apple-style-span">5- organizar o cadastro de clientes antigos;</span><br /><span class="apple-style-span">6- criar um cadastro de clientes em potencial;</span><br /><span class="apple-style-span">7- criar um telemarketing;</span><br /><span class="apple-style-span">8- criar um sistema de correspondência;</span><br /><span class="apple-style-span">9- criar o roteiro de marketing da empresa;</span><br /><span class="apple-style-span">10- montar o plano estratégico.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">· Crie uma marca e uma logomarca para a empresa, para se posicionar no mercado frente à concorrência. O objetivo é que esta empresa possa se tornar uma “referência” para os clientes desta região na prestação de serviços em eletro-eletrônicos. Elabore um slogan (frase), que sintetize a principal qualidade da empresa, ou a principal necessidade dos clientes. Por exemplo: “CONSERTO DE ELETRO ELETRÔNICOS COM RAPIDEZ E QUALIDADE SOMENTE NA XYZ“.</span><br /><span class="apple-style-span">· Defina um conjunto de serviços que possam ser percebidos pelos clientes como benefícios, que façam uma diferença relevante, na hora da contratação dos serviços, em relação aos concorrentes. Por exemplo: prazo de entrega, prazo de pagamento, busca de equipamento com defeito no local, ou outros aspectos que possam satisfazer os clientes.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><span class="apple-style-span">· Elabore um panfleto ou folheto, com a relação de todos os serviços prestados, e a descrição da forma de trabalhar da empresa. Crie um material com boa qualidade visual, mas dentro das condições financeiras da empresa. Relacione todos os serviços oferecidos, realce os benefícios em relação aos clientes, e coloque logomarca, slogan e telefone bem destacados. Este folheto deverá ser divulgado frequentemente, em locais estratégicos, nos comércios tipo: padarias, mercearias, lojas em geral.</span><br /><span class="apple-style-span">· Desenvolva parcerias, com empresas e pessoas que possam estar sempre lhe indicando novos clientes. Certamente existem vários profissionais e empresas de prestação de serviço que estão constantemente em contato com os mesmos tipos de clientes que sua empresa atende. Troque favores com estas empresas ou profissionais autônomos, para que possam indicar clientes mutuamente. Combine o pagamento de uma comissão, se for o caso, e forneça frequentemente uma certa quantidade de cartões de visitas e folhetos para estes parceiros. Certamente, com o tempo, eles se tornarão uma fonte importante de novos negócios.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><span class="apple-style-span">· Organize seu cadastro de clientes, num computador ou mesmo num fichário, de forma a colocar todas as informações sobre estes clientes, e os serviços que já foram prestados no passado a eles. Crie o hábito de fazer contato com certa periodicidade com estes clientes, para saber se estão precisando de algum serviço. Isto é telemarketing.</span><br /><span class="apple-style-span">· Elabore um cadastro de clientes em potencial, que possam vir a precisar dos serviços de sua empresa. Por exemplo: se a empresa faz manutenção de computador para um determinado tipo de comércio, certamente outros comerciantes iguais àquele têm problemas similares, porque não contactá-los e oferecer estes serviços?</span><br /><span class="apple-style-span">· Crie um telemarketing para sua empresa, para contactar estes clientes em potencia e os antigos. O telemarketing é simplesmente uma rotina de ligações telefônicas que você deverá criar em sua empresa para fazer contatos comerciais. Escreva um pequeno roteiro do que irá falar, e como irá oferecer os serviços. Importante! Evite tentar vender por telefone, simplesmente coloque sua empresa à disposição daquele cliente em potencial, e combine de remeter um folheto com sua relação de serviços e o telefone de contato. Certamente, no dia que aquele cliente precisar, ele irá lhe procurar.</span><br /><span class="apple-style-span">· Utilize um sistema de correspondência para enviar periodicamente mensagem aos seus clientes, pode ser inclusive via e-mail, por ser mais econômico. A correspondência serve de apoio ao telemarketing, os dois são complementares.</span><br /><span class="apple-style-span">· Crie um roteiro de atividades relacionadas à propaganda e promoção da empresa, para ser incorporado às tarefas do dia a dia. Defina uma pessoa responsável pelo setor de marketing, e inclua todas estas ações às tarefas a serem realizadas habitualmente. Marketing é hábito. Deve ser feito todo dia, da mesma forma que a faxina da loja, a contabilidade e o serviço bancário.</span><br /><span class="apple-style-span">· Ponha tudo no papel e transforme estas ações em seu plano estratégico de marketing. Se possível faça um livrinho, documente, para que periodicamente possam avaliar os resultados. Inclua neste documento os itens abaixo:</span><br /><br /><span class="apple-style-span">* defina os objetivos da empresa para os próximos anos;</span><br /><span class="apple-style-span">* qual o faturamento pretendido;</span><br /><span class="apple-style-span">* quantos funcionários terão;</span><br /><span class="apple-style-span">* que investimentos pretendem fazer nos próximos anos;</span><br /><span class="apple-style-span">* que sonhos pretendem realizar a partir do sucesso da empresa;</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><span class="apple-style-span">* outros objetivos e metas.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">O objetivo deste plano estratégico é sempre estar apontando um caminho, mostrando onde a empresa quer chegar e motivar a todos, principalmente nos momentos mais difíceis.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Como se pode ver, todo esse conjunto de idéias e ações propostas é facilmente implantável em qualquer pequena empresa a um custo mínimo. São conceitos que funcionam de verdade. Foram úteis no passado a milhares de pequenas empresas, e certamente serão úteis no presente e no futuro a todos os pequenos negócios que precisam se estabelecer no mercado, e não dispõem de grandes recursos para fazer a promoção de seu nome</span></span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-1625572050215097907?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-35588811437044189482011-10-14T08:21:00.000-07:002011-10-14T08:21:44.103-07:00Marketing – Plano Estratégico para Pequenas Empresas<span class="Apple-style-span" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 12px; line-height: 16px;"></span></span><br /><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="EN-US"></span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span class="Apple-style-span" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> <o:p></o:p></span><br /><span class="Apple-style-span" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> <div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></span></div><span class="Apple-style-span" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span class="apple-style-span"><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;">A maioria dos pequenos empresários fica logo “assustado” quando alguém sugere implantar um plano estratégico de marketing em suas empresas, pois imaginam – muitas vezes com razão - que este tipo de plano é muito complicado para ser implantado, demanda grande investimento financeiro, intenso treinamento de pessoal e outros recursos, acima das possibilidades da maioria das pequenas empresas. Mas um plano de marketing não precisa ser assim.</span></span><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;"><br /><br /><span class="apple-style-span">Por solicitação de uma leitora – Pâmela -, que quer viabilizar um negócio familiar, vou detalhar um plano de marketing para uma pequena empresa de serviços, que funciona numa cidade do interior e está precisando aumentar significativamente seu faturamento.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">É uma empresa que presta serviços de conserto de eletro eletrônicos, aparelhos como: televisores, rádios, DVD´s, computadores, etc.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Atualmente a divulgação da empresa restringe-se a uma propaganda esporádica em rádio local, e também utilizam o cartão de visita, quando solicitados pelos clientes.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Uma boa vantagem competitiva desta empresa, é que praticamente não têm concorrentes, visto que apenas duas empresas informais concorrem com eles na região.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Em função desta realidade, podemos iniciar a elaboração de um plano de marketing. Vamos definir alguns aspectos deste plano.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">1- criar uma marca e uma logomarca;</span><br /><span class="apple-style-span">2- definir os serviços que fornecerão ao mercado em função das necessidades dos clientes, e não da empresa;</span><br /><span class="apple-style-span">3- criar um folheto ou panfleto para divulgar a empresa no mercado;</span><br /><span class="apple-style-span">4- desenvolver parcerias;</span><br /><span class="apple-style-span">5- organizar o cadastro de clientes antigos;</span><br /><span class="apple-style-span">6- criar um cadastro de clientes em potencial;</span><br /><span class="apple-style-span">7- criar um telemarketing;</span><br /><span class="apple-style-span">8- criar um sistema de correspondência;</span><br /><span class="apple-style-span">9- criar o roteiro de marketing da empresa;</span><br /><span class="apple-style-span">10- montar o plano estratégico.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">· Crie uma marca e uma logomarca para a empresa, para se posicionar no mercado frente à concorrência. O objetivo é que esta empresa possa se tornar uma “referência” para os clientes desta região na prestação de serviços em eletro-eletrônicos. Elabore um slogan (frase), que sintetize a principal qualidade da empresa, ou a principal necessidade dos clientes. Por exemplo: “CONSERTO DE ELETRO ELETRÔNICOS COM RAPIDEZ E QUALIDADE SOMENTE NA XYZ“.</span><br /><span class="apple-style-span">· Defina um conjunto de serviços que possam ser percebidos pelos clientes como benefícios, que façam uma diferença relevante, na hora da contratação dos serviços, em relação aos concorrentes. Por exemplo: prazo de entrega, prazo de pagamento, busca de equipamento com defeito no local, ou outros aspectos que possam satisfazer os clientes.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><span class="apple-style-span">· Elabore um panfleto ou folheto, com a relação de todos os serviços prestados, e a descrição da forma de trabalhar da empresa. Crie um material com boa qualidade visual, mas dentro das condições financeiras da empresa. Relacione todos os serviços oferecidos, realce os benefícios em relação aos clientes, e coloque logomarca, slogan e telefone bem destacados. Este folheto deverá ser divulgado frequentemente, em locais estratégicos, nos comércios tipo: padarias, mercearias, lojas em geral.</span><br /><span class="apple-style-span">· Desenvolva parcerias, com empresas e pessoas que possam estar sempre lhe indicando novos clientes. Certamente existem vários profissionais e empresas de prestação de serviço que estão constantemente em contato com os mesmos tipos de clientes que sua empresa atende. Troque favores com estas empresas ou profissionais autônomos, para que possam indicar clientes mutuamente. Combine o pagamento de uma comissão, se for o caso, e forneça frequentemente uma certa quantidade de cartões de visitas e folhetos para estes parceiros. Certamente, com o tempo, eles se tornarão uma fonte importante de novos negócios.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><span class="apple-style-span">· Organize seu cadastro de clientes, num computador ou mesmo num fichário, de forma a colocar todas as informações sobre estes clientes, e os serviços que já foram prestados no passado a eles. Crie o hábito de fazer contato com certa periodicidade com estes clientes, para saber se estão precisando de algum serviço. Isto é telemarketing.</span><br /><span class="apple-style-span">· Elabore um cadastro de clientes em potencial, que possam vir a precisar dos serviços de sua empresa. Por exemplo: se a empresa faz manutenção de computador para um determinado tipo de comércio, certamente outros comerciantes iguais àquele têm problemas similares, porque não contactá-los e oferecer estes serviços?</span><br /><span class="apple-style-span">· Crie um telemarketing para sua empresa, para contactar estes clientes em potencia e os antigos. O telemarketing é simplesmente uma rotina de ligações telefônicas que você deverá criar em sua empresa para fazer contatos comerciais. Escreva um pequeno roteiro do que irá falar, e como irá oferecer os serviços. Importante! Evite tentar vender por telefone, simplesmente coloque sua empresa à disposição daquele cliente em potencial, e combine de remeter um folheto com sua relação de serviços e o telefone de contato. Certamente, no dia que aquele cliente precisar, ele irá lhe procurar.</span><br /><span class="apple-style-span">· Utilize um sistema de correspondência para enviar periodicamente mensagem aos seus clientes, pode ser inclusive via e-mail, por ser mais econômico. A correspondência serve de apoio ao telemarketing, os dois são complementares.</span><br /><span class="apple-style-span">· Crie um roteiro de atividades relacionadas à propaganda e promoção da empresa, para ser incorporado às tarefas do dia a dia. Defina uma pessoa responsável pelo setor de marketing, e inclua todas estas ações às tarefas a serem realizadas habitualmente. Marketing é hábito. Deve ser feito todo dia, da mesma forma que a faxina da loja, a contabilidade e o serviço bancário.</span><br /><span class="apple-style-span">· Ponha tudo no papel e transforme estas ações em seu plano estratégico de marketing. Se possível faça um livrinho, documente, para que periodicamente possam avaliar os resultados. Inclua neste documento os itens abaixo:</span><br /><br /><span class="apple-style-span">* defina os objetivos da empresa para os próximos anos;</span><br /><span class="apple-style-span">* qual o faturamento pretendido;</span><br /><span class="apple-style-span">* quantos funcionários terão;</span><br /><span class="apple-style-span">* que investimentos pretendem fazer nos próximos anos;</span><br /><span class="apple-style-span">* que sonhos pretendem realizar a partir do sucesso da empresa;</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><span class="apple-style-span">* outros objetivos e metas.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">O objetivo deste plano estratégico é sempre estar apontando um caminho, mostrando onde a empresa quer chegar e motivar a todos, principalmente nos momentos mais difíceis.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Como se pode ver, todo esse conjunto de idéias e ações propostas é facilmente implantável em qualquer pequena empresa a um custo mínimo. São conceitos que funcionam de verdade. Foram úteis no passado a milhares de pequenas empresas, e certamente serão úteis no presente e no futuro a todos os pequenos negócios que precisam se estabelecer no mercado, e não dispõem de grandes recursos para fazer a promoção de seu nome</span></span></div></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-3558881143704418948?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-65861609221970237702011-10-14T08:08:00.000-07:002011-10-14T08:08:52.608-07:00Marketing Pessoal e Inteligência Emocional<span class="Apple-style-span" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 12px; line-height: 16px;"></span></span><br /><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="EN-US"></span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span class="Apple-style-span" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> <o:p></o:p></span><br /><span class="Apple-style-span" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> <div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></span></div><span class="Apple-style-span" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span class="apple-style-span"><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;">Segundo o psicólogo americano Daniel Goleman, em seu primeiro livro “Inteligência Emocional” (1995), o sucesso de uma pessoa depende de seu QE, ou quociente emocional, e não de seu QI, quociente de inteligência.</span></span><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;"><br /><br /><span class="apple-style-span">Para Goleman que criou o conceito de inteligência emocional, o QE se traduz em atributos como: confiança, auto-motivação, empatia, capacidade de aprender sozinho e relacionamento interpessoal. Por isso o autor defende em seus estudos que, em momentos de grandes mudanças como os atuais, a inteligência emocional é que determina quem vai conseguir as promoções e quem vai ficar para trás dentro das organizações.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Segundo especialistas em recursos humanos, as três competências básicas que as empresas mais procuram em seus funcionários são:</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><span class="apple-style-span">· habilidade de comunicação;</span><br /><span class="apple-style-span">· relacionamento interpessoal;</span><br /><span class="apple-style-span">· e iniciativa.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Todas elas são elementos da inteligência emocional.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Eis algumas perguntas para testarmos se você tem um QE elevado. Responda esse questionário e confira como anda sua inteligência emocional.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">1- Você tem poder de persuasão?</span><br /><span class="apple-style-span">2- Tem capacidade de liderar equipes?</span><br /><span class="apple-style-span">3- Consegue entender as palavras não ditas por sua equipe?</span><br /><span class="apple-style-span">4- Comunica-se com as pessoas de modo que todos o entendem?</span><br /><span class="apple-style-span">5- Quase sempre se mantém calmo e otimista, mesmo em momentos difíceis?</span><br /><span class="apple-style-span">6- Admite seus próprios erros?</span><br /><span class="apple-style-span">7- Sempre encontra tempo para as pessoas e mantém suas promessas?</span><br /><span class="apple-style-span">8- Assume a responsabilidade por suas metas e vai à luta?</span><br /><span class="apple-style-span">9- É bastante orientado para resultados?</span><br /><span class="apple-style-span">10- Não se nega a fazer sacrifícios para atingir suas metas?</span><br /><span class="apple-style-span">11- Quando algo sai errado você não põe a culpa nas pessoas?</span><br /><span class="apple-style-span">12- Os valores da sua equipe e da empresa influenciam suas decisões?</span><br /><span class="apple-style-span">13- Você trabalha com a expectativa do sucesso e não com o medo de falhar?</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Dê notas de um a dez a cada pergunta, e depois tire a média, aí você terá uma indicação de seu QE - quociente emocional. Acima de 70% parabéns, você sabe lidar com suas emoções. Se sua pontuação for muito baixa, não se desespere, pois inteligência emocional é algo que pode ser desenvolvida, mas significa que você precisa fazer algo a respeito.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Fazendo uma ligação do marketing pessoal com a inteligência emocional, percebemos claramente que, para obtermos sucesso na carreira, precisamos estar constantemente desenvolvendo a inteligência emocional.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Pessoas com alto índice de QE passam confiança e tranqüilidade no ambiente de trabalho. São pessoas mais felizes e mais motivadas. Por isto transmitem maior segurança e motivação a todos que convivem com ela.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Portanto, certifique-se de estar constantemente desenvolvendo sua inteligência emocional, pois ela será um dos pilares do marketing pessoal que impulsionará sua carreira.</span></span></div></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-6586160922197023770?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-19499598423589406882011-10-14T07:55:00.000-07:002011-10-14T07:55:11.326-07:007 Competências Essenciais para Gestão de sua Carreira<span class="Apple-style-span" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 12px; line-height: 16px;"></span></span><br /><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="EN-US"></span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span class="Apple-style-span" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> <o:p></o:p></span><br /><span class="Apple-style-span" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> <div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></span></div><span class="Apple-style-span" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span class="apple-style-span"><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;">Estudos comprovam que existem diversos traços de personalidade e comportamentos em comum que diferenciam os profissionais de sucesso dos demais profissionais. Partes destas competências são naturalmente adquiridas ao longo de suas experiências de vida, e outras são forjadas pela necessidade de se sobressair no mercado de trabalho. Vamos analisar 7 competências que acreditamos serem relevantes para a gestão de qualquer carreira de sucesso:</span></span><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;"><br /><br /><span class="apple-style-span">· auto-motivação – que é a capacidade de se motivar continuamente, independente das situações adversas ou contratempos que possam ocorrer em suas vidas. Hoje é mais importante para as empresas os profissionais que se motivam sozinhos, independente de qualquer bônus no salário, encorajamento dos superiores ou mesmo de palestra motivacionais;</span><br /><span class="apple-style-span">· humor – que é a arte de gerenciar o próprio estado de espírito, para enfrentar o trabalho do dia a dia e a vida pessoal, mantendo harmonia interior e alegria de viver;</span><br /><span class="apple-style-span">· produção de conhecimento – capacidade de crescer profissionalmente, adquirindo conhecimentos relativos a sua profissão, e que sejam relevantes para a organização em que trabalha, como também para sua carreira em particular;</span><br /><span class="apple-style-span">· liderança – capacidade de dirigir pessoas e tirar o melhor delas, levando-as a serem competentes e motivadas por trabalharem em equipe;</span><br /><span class="apple-style-span">· relacionamento interpessoal – capacidade de se comunicar com as pessoas em geral de forma eficaz, fazer amigos e influenciar pessoas - poder de persuasão;</span><br /><span class="apple-style-span">· criatividade – capacidade de criar e perceber coisas novas, gerar novas maneiras de fazer tarefas, e reinventar métodos, produtos, formas de trabalhar;</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><span class="apple-style-span">· capacidade de sonhar – exercício de imaginar coisas impossíveis e criar condições para realizá-las. Fazer o impossível tornar-se realidade pela imaginação, pela persistência e pela fé.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Evidentemente que existem outras qualidades necessárias ao desenvolvimento de uma carreira, como também outras habilidades em um profissional que seriam importantes para as organizações, mas estas sete competências certamente terão um peso fundamental para projetar uma carreira de sucesso.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Como liderar pessoas se você não souber se relacionar com elas, não souber persuadi-las a fazer as tarefas difíceis?</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Para criar o novo é preciso atitude, é preciso sonhar, é preciso imaginação. Todavia, será necessário persuadir a equipe e conquistar aliados para as novas idéias. Como exigir atitude e criatividade das pessoas dentro da organização se você mesmo não é criativo, vive num estado de acomodação pessoal e profissional?</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Como motivar as pessoas dentro da empresa se você mesmo precisa .ser constantemente motivado?</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Como manter a organização num ambiente agradável se você é o primeiro a perder o bom humor frente à menor dificuldade?</span><br /><br /><span class="apple-style-span">A conclusão que chegamos é a seguinte: os bons profissionais são importantes para as empresas; os profissionais competentes são fundamentais para o sucesso de qualquer organização; mas os líderes eficazes, sonhadores, motivados e bem humorados são absolutamente imprescindíveis em qualquer forma de organização empresarial.</span></span></div></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-1949959842358940688?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-69003944615179791562011-10-14T07:36:00.000-07:002011-10-14T07:36:36.639-07:00Marketing Pessoal é Hábito<div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span class="apple-style-span"><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;">Muitas pessoas imaginam que marketing pessoal é uma tarefa a ser realizada num momento especial de sua carreira profissional: quando estão procurando o primeiro emprego; desempregados; ou mesmo insatisfeitos com seu atual emprego. Esta forma de pensar é um grande erro, pois na verdade construir uma imagem profissional leva tempo e requer planejamento e visão de futuro.</span></span><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;"><br /><br /><span class="apple-style-span">Não funciona procurar os amigos influentes apenas quando estiver precisando de trabalho, ou mesmo ler um livro sobre marketing pessoal no dia anterior de uma entrevista de emprego. Agindo assim, provavelmente os resultados serão duvidosos.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">O caminho certo é incorporar o marketing pessoal à sua maneira de ser pessoal e profissional. Incluir a preocupação com a carreira em todas suas ações e em seus relacionamentos pessoais e profissionais.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Relacionamento com chefes, subordinados e colegas de trabalho precisam seguir uma lógica, precisam ter um sentido, um objetivo: impulsionar sua carreira. Um colega de trabalho, ou mesmo um subordinado que você tratou com pouco caso no ambiente de trabalho, poderá “queimar” sua imagem junto a seus superiores, ou mesmo em outra empresa que você precise trabalhar. O mundo dá muitas voltas e é preciso manter sempre as “portas abertas”.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Se durante seu período de estágio, em razão de ter pouca responsabilidade e receber uma baixa remuneração, você tratar esta experiência com descaso e sem dedicação, isto poderá prejudicá-lo profissionalmente. Alguns anos depois, surge uma grande oportunidade em outra empresa, e adivinhe que tem o poder de contratá-lo? Isso mesmo, seu chefe na empresa anterior, que ficou com uma péssima impressão de seu desempenho.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">É necessário, portanto, ter um plano de marketing pessoal que leve em conta todos os aspectos importantes que impulsionarão sua carreira:</span><br /><br /><span class="apple-style-span">· desenvolver um poder de relacionamento interpessoal eficaz;</span><br /><span class="apple-style-span">· traçar objetivos profissionais de curto, médio e longo prazo;</span><br /><span class="apple-style-span">· traçar um plano de estudo e formação acadêmica;</span><br /><span class="apple-style-span">· aprender a vender sua imagem;</span><br /><span class="apple-style-span">· conhecer o seu mercado de trabalho;</span><br /><span class="apple-style-span">· promover continuamente sua imagem dentro e fora da empresa;</span><br /><span class="apple-style-span">· construir ao longo dos anos uma rede de relacionamentos.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">É importante criar uma marca pessoal. Como você quer ser reconhecido pessoal e profissionalmente? Que tipo de “marca” você gostaria que ficasse vinculada à sua pessoa? Como gostaria de ser reconhecido? Todas as ações do seu plano de marketing pessoal devem reforçar a imagem que quer construir ao longo dos anos.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Incorporando este plano de marketing a sua maneira de ser e a sua vida pessoal e profissional, reforçará a imagem que pretende construir. É como num regime para perder peso. De nada adianta ficar sem comer em excesso apenas durante alguns meses e perder vinte quilos. Se esta forma de alimentação não for incorporada a sua maneira de viver, em breve aqueles vinte quilos certamente voltarão.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">No marketing pessoal ocorre a mesma coisa, você constrói sua imagem profissional, sua rede de relacionamentos, suas competências e suas habilidades de vendê-las ao longo do tempo, e não apenas nos momentos críticos de sua vida.</span></span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-6900394461517979156?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-48172099320594497122011-10-14T07:26:00.000-07:002011-10-14T07:26:50.356-07:00Marketing Pessoal é Hábito<div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span class="apple-style-span"><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;">Recebemos recentemente a solicitação de uma estudante do curso de estatística da Universidade Federal de Minas Gerais - UFMG, que é diretora de marketing de uma empresa júnior de consultoria em estatística daquela universidade, sobre como promover melhor esta empresa e conquistar novos clientes.</span></span><span class="apple-converted-space"><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;"> </span></span><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;"><br /><br /><span class="apple-style-span">Resolvemos então levantar a situação real da empresa, fazer um diagnóstico e apresentar-lhe algumas sugestões de marketing.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">A empresa júnior funciona com 8 membros, que são consultores e diretores responsáveis pelas diversas áreas da organização.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Após o levantamento de dados, ficamos sabendo que a situação da empresa em relação ao marketing era a seguinte:</span><br /><br /><span class="apple-style-span">· possuíam poucos recursos financeiros para investir em marketing;</span><br /><span class="apple-style-span">· não tinham um banco de dados com o cadastro de todos os seus clientes de maneira organizada;</span><br /><span class="apple-style-span">· não possuíam cartão de visita personalizado e profissional para todos os membros da consultoria;</span><br /><span class="apple-style-span">· não desenvolveram um folder ou prospecto para apresentação da empresa junto ao mercado;</span><br /><span class="apple-style-span">· o site da empresa tinha sido criado recentemente;</span><br /><span class="apple-style-span">· não utilizavam nenhuma forma de telemarketing;</span><br /><span class="apple-style-span">· não dispunham de equipe de vendas;</span><br /><span class="apple-style-span">· dependiam exclusivamente da indicação de seus clientes anteriores para a realização de novos negócios;</span><br /><span class="apple-style-span">· a única forma de divulgação que a empresa estava realizando era a colocação de cartazes em vários locais da UFMG e de outras universidades;</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><span class="apple-style-span">· não havia nenhum plano de marketing elaborado.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">A partir deste levantamento, e após uma avaliação geral, resolvemos sugerir o seguinte conjunto de ações, que seria o plano de marketing:</span><br /><br /><span class="apple-style-span">1- Fazer um estudo de mercado para conhecer melhor o funcionamento das empresas de consultoria em estatística, reunindo informações e experiências a partir de entrevistas com outros consultores, com professores da universidade, consultas através da internet etc.;</span><br /><span class="apple-style-span">2- Fazer um cartão de visita profissional e personalizado para cada membro da diretoria;</span><br /><span class="apple-style-span">3- Analisar o retorno de novos negócios realizados através da divulgação dos cartazes, e caso seja positiva, manter esta forma de divulgação e ampliá-la;</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><span class="apple-style-span">4- Definir que todos os membros da diretoria passem a ser também vendedores dos serviços da empresa, devendo envolver-se com o processo de captação de novos negócios, de acordo com a disponibilidade de cada um;</span><br /><span class="apple-style-span">5- Implantar um trabalho de telemarketing, inclusive com um ou mais membros da diretoria, fazendo um rápido curso de telemarketing para utilizar melhor esta forma de contato juntos aos clientes;</span><br /><span class="apple-style-span">6- Preparar um folder-mail para ser remetido aos antigos e futuros clientes, após contato telefônico;</span><br /><span class="apple-style-span">7- Incluir no site um portfólio com a relação dos principais clientes atendidos e dos serviços mais relevantes realizados;</span><br /><span class="apple-style-span">8- Levantar uma relação de clientes em potencial a serem contactados, baseado no perfil dos clientes já atendidos e outros clientes com perfis parecidos;</span><br /><span class="apple-style-span">9- Realizar acordos de parcerias com consultorias que prestem serviços complementares ao de sua empresa, e também com algumas da mesma área que possam eventualmente necessitar de sub-contratar serviços da empresa júnior.</span><br /><span class="apple-style-span">10- Contactar clientes antigos, através de e-mail, correspondência ou telefone, oferecer novos serviços, e sugerir que indiquem outros clientes para a empresa;</span><br /><span class="apple-style-span">11- Criar um roteiro de todas as ações que forem definidas, como contatos periódicos por telefone e pessoalmente, remessa de e-mail, etc. e executar o roteiro de forma sistemática.</span><br /><br /><br /><span class="apple-style-span">Procuramos incluir neste conjunto de sugestões apenas ações práticas e fáceis de serem implantadas, principalmente levando-se em conta a pouca disponibilidade de tempo e recursos financeiros por parte dos membros da empresa júnior.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Acreditamos que todas estas ações, se forem realmente implantadas, poderão resultar num significativo incremento de novos negócios para a empresa, tornando-a viável economicamente.</span></span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-4817209932059449712?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-23934651309282234932011-10-14T07:21:00.000-07:002011-10-14T07:21:00.557-07:00Como Promover uma Pequena Empresa<div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span class="apple-style-span"><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;">Recebemos recentemente a solicitação de uma estudante do curso de estatística da Universidade Federal de Minas Gerais - UFMG, que é diretora de marketing de uma empresa júnior de consultoria em estatística daquela universidade, sobre como promover melhor esta empresa e conquistar novos clientes.</span></span><span class="apple-converted-space"><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;"> </span></span><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;"><br /><br /><span class="apple-style-span">Resolvemos então levantar a situação real da empresa, fazer um diagnóstico e apresentar-lhe algumas sugestões de marketing.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">A empresa júnior funciona com 8 membros, que são consultores e diretores responsáveis pelas diversas áreas da organização.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Após o levantamento de dados, ficamos sabendo que a situação da empresa em relação ao marketing era a seguinte:</span><br /><br /><span class="apple-style-span">· possuíam poucos recursos financeiros para investir em marketing;</span><br /><span class="apple-style-span">· não tinham um banco de dados com o cadastro de todos os seus clientes de maneira organizada;</span><br /><span class="apple-style-span">· não possuíam cartão de visita personalizado e profissional para todos os membros da consultoria;</span><br /><span class="apple-style-span">· não desenvolveram um folder ou prospecto para apresentação da empresa junto ao mercado;</span><br /><span class="apple-style-span">· o site da empresa tinha sido criado recentemente;</span><br /><span class="apple-style-span">· não utilizavam nenhuma forma de telemarketing;</span><br /><span class="apple-style-span">· não dispunham de equipe de vendas;</span><br /><span class="apple-style-span">· dependiam exclusivamente da indicação de seus clientes anteriores para a realização de novos negócios;</span><br /><span class="apple-style-span">· a única forma de divulgação que a empresa estava realizando era a colocação de cartazes em vários locais da UFMG e de outras universidades;</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><span class="apple-style-span">· não havia nenhum plano de marketing elaborado.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">A partir deste levantamento, e após uma avaliação geral, resolvemos sugerir o seguinte conjunto de ações, que seria o plano de marketing:</span><br /><br /><span class="apple-style-span">1- Fazer um estudo de mercado para conhecer melhor o funcionamento das empresas de consultoria em estatística, reunindo informações e experiências a partir de entrevistas com outros consultores, com professores da universidade, consultas através da internet etc.;</span><br /><span class="apple-style-span">2- Fazer um cartão de visita profissional e personalizado para cada membro da diretoria;</span><br /><span class="apple-style-span">3- Analisar o retorno de novos negócios realizados através da divulgação dos cartazes, e caso seja positiva, manter esta forma de divulgação e ampliá-la;</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><span class="apple-style-span">4- Definir que todos os membros da diretoria passem a ser também vendedores dos serviços da empresa, devendo envolver-se com o processo de captação de novos negócios, de acordo com a disponibilidade de cada um;</span><br /><span class="apple-style-span">5- Implantar um trabalho de telemarketing, inclusive com um ou mais membros da diretoria, fazendo um rápido curso de telemarketing para utilizar melhor esta forma de contato juntos aos clientes;</span><br /><span class="apple-style-span">6- Preparar um folder-mail para ser remetido aos antigos e futuros clientes, após contato telefônico;</span><br /><span class="apple-style-span">7- Incluir no site um portfólio com a relação dos principais clientes atendidos e dos serviços mais relevantes realizados;</span><br /><span class="apple-style-span">8- Levantar uma relação de clientes em potencial a serem contactados, baseado no perfil dos clientes já atendidos e outros clientes com perfis parecidos;</span><br /><span class="apple-style-span">9- Realizar acordos de parcerias com consultorias que prestem serviços complementares ao de sua empresa, e também com algumas da mesma área que possam eventualmente necessitar de sub-contratar serviços da empresa júnior.</span><br /><span class="apple-style-span">10- Contactar clientes antigos, através de e-mail, correspondência ou telefone, oferecer novos serviços, e sugerir que indiquem outros clientes para a empresa;</span><br /><span class="apple-style-span">11- Criar um roteiro de todas as ações que forem definidas, como contatos periódicos por telefone e pessoalmente, remessa de e-mail, etc. e executar o roteiro de forma sistemática.</span><br /><br /><br /><span class="apple-style-span">Procuramos incluir neste conjunto de sugestões apenas ações práticas e fáceis de serem implantadas, principalmente levando-se em conta a pouca disponibilidade de tempo e recursos financeiros por parte dos membros da empresa júnior.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Acreditamos que todas estas ações, se forem realmente implantadas, poderão resultar num significativo incremento de novos negócios para a empresa, tornando-a viável economicamente.</span></span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-2393465130928223493?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-63674041140829456102011-10-14T07:08:00.000-07:002011-10-14T07:08:08.135-07:00Como Promover uma Pequena Empresa<span class="Apple-style-span" style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 16px;">Recebemos recentemente a solicitação de uma estudante do curso de estatística da Universidade Federal de Minas Gerais - UFMG, que é diretora de marketing de uma empresa júnior de consultoria em estatística daquela universidade, sobre como promover melhor esta empresa e conquistar novos clientes.<br /><br />Resolvemos então levantar a situação real da empresa, fazer um diagnóstico e apresentar-lhe algumas sugestões de marketing.<br /><br />A empresa júnior funciona com 8 membros, que são consultores e diretores responsáveis pelas diversas áreas da organização.<br /><br />Após o levantamento de dados, ficamos sabendo que a situação da empresa em relação ao marketing era a seguinte:<br /><br />· possuíam poucos recursos financeiros para investir em marketing;<br />· não tinham um banco de dados com o cadastro de todos os seus clientes de maneira organizada;<br />· não possuíam cartão de visita personalizado e profissional para todos os membros da consultoria;<br />· não desenvolveram um folder ou prospecto para apresentação da empresa junto ao mercado;<br />· o site da empresa tinha sido criado recentemente;<br />· não utilizavam nenhuma forma de telemarketing;<br />· não dispunham de equipe de vendas;<br />· dependiam exclusivamente da indicação de seus clientes anteriores para a realização de novos negócios;<br />· a única forma de divulgação que a empresa estava realizando era a colocação de cartazes em vários locais da UFMG e de outras universidades;<br />· não havia nenhum plano de marketing elaborado.<br /><br />A partir deste levantamento, e após uma avaliação geral, resolvemos sugerir o seguinte conjunto de ações, que seria o plano de marketing:<br /><br />1- Fazer um estudo de mercado para conhecer melhor o funcionamento das empresas de consultoria em estatística, reunindo informações e experiências a partir de entrevistas com outros consultores, com professores da universidade, consultas através da internet etc.;<br />2- Fazer um cartão de visita profissional e personalizado para cada membro da diretoria;<br />3- Analisar o retorno de novos negócios realizados através da divulgação dos cartazes, e caso seja positiva, manter esta forma de divulgação e ampliá-la;<br />4- Definir que todos os membros da diretoria passem a ser também vendedores dos serviços da empresa, devendo envolver-se com o processo de captação de novos negócios, de acordo com a disponibilidade de cada um;<br />5- Implantar um trabalho de telemarketing, inclusive com um ou mais membros da diretoria, fazendo um rápido curso de telemarketing para utilizar melhor esta forma de contato juntos aos clientes;<br />6- Preparar um folder-mail para ser remetido aos antigos e futuros clientes, após contato telefônico;<br />7- Incluir no site um portfólio com a relação dos principais clientes atendidos e dos serviços mais relevantes realizados;<br />8- Levantar uma relação de clientes em potencial a serem contactados, baseado no perfil dos clientes já atendidos e outros clientes com perfis parecidos;<br />9- Realizar acordos de parcerias com consultorias que prestem serviços complementares ao de sua empresa, e também com algumas da mesma área que possam eventualmente necessitar de sub-contratar serviços da empresa júnior.<br />10- Contactar clientes antigos, através de e-mail, correspondência ou telefone, oferecer novos serviços, e sugerir que indiquem outros clientes para a empresa;<br />11- Criar um roteiro de todas as ações que forem definidas, como contatos periódicos por telefone e pessoalmente, remessa de e-mail, etc. e executar o roteiro de forma sistemática.<br /><br /><br />Procuramos incluir neste conjunto de sugestões apenas ações práticas e fáceis de serem implantadas, principalmente levando-se em conta a pouca disponibilidade de tempo e recursos financeiros por parte dos membros da empresa júnior.<br /><br />Acreditamos que todas estas ações, se forem realmente implantadas, poderão resultar num significativo incremento de novos negócios para a empresa, tornando-a viável economicamente.</span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-6367404114082945610?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-18335370638145710672011-10-14T07:03:00.000-07:002011-10-14T07:03:36.789-07:00Marketing Pessoal – Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas<div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span class="apple-style-span"><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;">Marketing Pessoal – Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas</span></span><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;"><br /><br /><span class="apple-style-span">Este livro, COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS, foi escrito por Dale Carnegie em 1937, para servir como manual de apoio aos cursos de relações humanas e falar em público, que o autor ministrava nos EUA. No entanto, o livro extrapolou seus objetivos iniciais e tornou-se um dos maiores best-sellers internacionais de todos os tempos, sendo traduzido para quase todos os idiomas, com mais de 15 milhões de exemplares vendidos até a edição de 1981.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">O livro aborda de maneira simples e prática, recheado de exemplos e histórias interessantes, as principais regras de relações humanas que podem ser aprendidas e praticadas por qualquer pessoa, tanto na sua vida pessoal como em seu contexto profissional. E, assim, melhorar suas relações pessoais e aumentar tanto seu poder de influência como de liderança, obtendo maior cooperação das pessoas.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Na primeira parte do livro, o Dale Carnegie começa com uma frase que sintetiza bem o espírito do texto: “Se quer tirar mel, não espante a colméia”, onde o autor defende seu princípio nº 1 – não critique, não condene e não se queixe. Em seguida, narra, de forma interessante, inúmeras histórias sobre a importância de fazermos um elogio sincero a todos que encontrarmos, como forma de conseguir maior simpatia das pessoas. Atitudes como sorrir, interessar-se sinceramente pelos outros, saber ouvir e lembrar-se sempre do nome das pessoas, reforçarão uma impressão favorável em relação a nossa pessoa.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Em seguida, o autor enumera diversas maneiras de como conquistar as pessoas para o nosso modo de pensar. Começa dizendo que “a melhor maneira de vencer uma discussão é evitá-la”. Respeitar sempre a opinião alheia, evitando dizer “você está errado”. Começar toda apresentação de um argumento de forma amigável, mostrando-se simpático às idéias e desejos dos outros. Todas estas ações contribuirão para influenciar positivamente as pessoas.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Na parte final do livro, o autor ressalta a importância de sermos líderes, e mostra que o trabalho de um líder geralmente inclui modificações das atitudes e do comportamento das pessoas. Nesse sentido, ele faz algumas sugestões para conseguir isso sem ofender ou provocar ressentimentos.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Ele nos ensina que devemos começar qualquer tentativa de modificar o comportamento de alguém iniciando com um elogio e uma apreciação do comportamento anterior da pessoa, para desarmar qualquer reação negativa dela. Se for obrigado a fazer uma critica, fale antes sobre os seus próprios erros e evite envergonhar as pessoas na frente dos outros. Finalmente, sugere que devemos elogiar o menor progresso e também cada novo progresso das pessoas. Nas suas palavras: “ seja caloroso em sua aprovação e generoso em seu elogio”.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Este livro é realmente um manual de como se relacionar com as pessoas em nosso dia a dia e no trabalho. Livro obrigatório para qualquer projeto de marketing pessoal, e deveria servir de livro texto em todas as universidades, pois certamente ajudaria a transformar muitos profissionais competentes tecnicamente também em pessoas queridas dentro de suas organizações, impulsionando suas carreiras.</span></span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-1833537063814571067?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-8938081654242867392011-10-14T06:56:00.000-07:002011-10-14T06:56:06.762-07:00Marketing Pessoal – Vença o Medo de Falar em Público<div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><span class="apple-style-span"><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: PT-BR; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;">Marketing Pessoal – Vença o Medo de Falar em Público</span></span><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: PT-BR; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><br /><br /><span class="apple-style-span">“Saiba que a dificuldade de falar em público é um dos maiores obstáculos para uma carreira de sucesso”</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Segundo a reportagem da revista Você s.a. (maio de 1999) citando a pesquisa da revista Sunday Time, de 3.000 americanos pesquisados, 41% disseram que seu pior medo era falar em público, contra 19% que afirmaram ser a morte seu maior medo. Entre 10.000 australianos, um terço prefere a morte a falar em público. Aqui no Brasil, numa pesquisa entre leitores da revista, dois terços admitem que falar em público é um de seus maiores temores.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Portanto, se este é seu caso, não fique tão preocupado, pois você certamente tem muita companhia. No entanto, trate de fazer algo a respeito, porque falar em público é uma das principais atribuições para projeção da carreira de todo profissional.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Existem alguns passos que poderão ajudá-lo a vencer essa barreira em sua caminhada para o sucesso profissional:</span><br /><br /><span class="apple-style-span">· prepare-se de maneira adequada;</span><br /><span class="apple-style-span">· nunca decore um discurso palavra por palavra;</span><br /><span class="apple-style-span">· conheça o terreno em que vai pisar;</span><br /><span class="apple-style-span">· seja breve;</span><br /><span class="apple-style-span">· aprenda a se relacionar com o público;</span><br /><span class="apple-style-span">· seja você mesmo;</span><br /><span class="apple-style-span">· treine, treine, treine;</span><br /><span class="apple-style-span">· vá em frente, mesmo com um friozinho na barriga.</span><br /><br /><br /><span class="apple-style-span">A preparação de toda apresentação pública é o primeiro passo para um bom resultado. Saiba o que vai falar, organize as idéias de maneira didática para que possa ser facilmente compreendido, e leve sempre anotações para que possa refrescar a memória numa emergência. Conforme nos ensina Winston Churchill – grande líder político inglês –, tenha sempre guardado no bolso as idéias principais do discurso que irá pronunciar.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Decorar um discurso é a pior maneira de falar em público. Torna sua apresentação artificial e, pior ainda, o nervosismo poderá fazê-lo esquecer algo, tornando sua fala sem sentido. O melhor mesmo é dominar o tema da apresentação e ter em mente sempre os pontos principais de sua palestra.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Procure conhecer de antemão o terreno que vai pisar. Saiba para que tipo de público irá se dirigir: serão executivos, estudantes, professores ou público em geral? E o local, será um auditório, sala de aula, sala de reuniões, local aberto? E quantas pessoas falarão? Ou você será o único orador? Todas essas informações serão importantes na fase de preparação de sua apresentação.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">A brevidade é imprescindível numa apresentação. Claro que é fundamental adaptar o conteúdo de sua apresentação ao tempo disponível. Procure não cansar seu auditório, discursos longos podem dispersar a atenção e comprometer seu sucesso.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Relacionar-se com o público é fundamental em toda apresentação. É preciso olhar sempre para as pessoas. Passe a impressão de que está se dirigindo a cada membro da audiência. Nunca fixe o olhar apenas em uma direção, procure olhar para várias pessoas e em vários lugares da audiência, e sempre olhando uma pessoa de cada vez. Esteja preparado para possíveis interferências ou perguntas.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">É fundamental você ter o seu próprio estilo de falar. Tentar imitar outras pessoas fará você tornar-se artificial. A espontaneidade ajudará você a conquistar a simpatia de todos. Seja você mesmo, não tente ser nada além do que você é. Não tente fazer piada se você não for naturalmente engraçado. E sorria, pois o sorriso abre um campo magnético de atração entre você e as pessoas.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Treinamento é fundamental. Treine bastante antes de sua primeira apresentação. O treinamento vai tirando os excessos, fará você corrigir erros, mostrará falhas e aperfeiçoará seu estilo. Treine quantas vezes for preciso antes de sua apresentação, e verá que à medida que treina se sentirá cada vez mais confiante.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">No dia da apresentação vá em frente, aja com confiança e entusiasmo. Dizem os especialistas que um pouco de nervosismo, aquele friozinho na barriga, é até saudável, tornará mais viva sua apresentação. Muitos palestrantes famosos admitem que sempre sentem um pouco de nervosismo em suas palestras, mesmo após anos de experiência de falar em público. Coragem e boa sorte.</span><span class="apple-converted-space"> </span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-893808165424286739?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-78219709708025397082011-10-14T05:36:00.000-07:002011-10-14T05:36:21.565-07:00Marketing Pessoal – Vença o Medo de Falar em Público<div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><span class="apple-style-span"><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: PT-BR; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;">Marketing Pessoal – Vença o Medo de Falar em Público</span></span><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: PT-BR; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><br /><br /><span class="apple-style-span">“Saiba que a dificuldade de falar em público é um dos maiores obstáculos para uma carreira de sucesso”</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Segundo a reportagem da revista Você s.a. (maio de 1999) citando a pesquisa da revista Sunday Time, de 3.000 americanos pesquisados, 41% disseram que seu pior medo era falar em público, contra 19% que afirmaram ser a morte seu maior medo. Entre 10.000 australianos, um terço prefere a morte a falar em público. Aqui no Brasil, numa pesquisa entre leitores da revista, dois terços admitem que falar em público é um de seus maiores temores.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Portanto, se este é seu caso, não fique tão preocupado, pois você certamente tem muita companhia. No entanto, trate de fazer algo a respeito, porque falar em público é uma das principais atribuições para projeção da carreira de todo profissional.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Existem alguns passos que poderão ajudá-lo a vencer essa barreira em sua caminhada para o sucesso profissional:</span><br /><br /><span class="apple-style-span">· prepare-se de maneira adequada;</span><br /><span class="apple-style-span">· nunca decore um discurso palavra por palavra;</span><br /><span class="apple-style-span">· conheça o terreno em que vai pisar;</span><br /><span class="apple-style-span">· seja breve;</span><br /><span class="apple-style-span">· aprenda a se relacionar com o público;</span><br /><span class="apple-style-span">· seja você mesmo;</span><br /><span class="apple-style-span">· treine, treine, treine;</span><br /><span class="apple-style-span">· vá em frente, mesmo com um friozinho na barriga.</span><br /><br /><br /><span class="apple-style-span">A preparação de toda apresentação pública é o primeiro passo para um bom resultado. Saiba o que vai falar, organize as idéias de maneira didática para que possa ser facilmente compreendido, e leve sempre anotações para que possa refrescar a memória numa emergência. Conforme nos ensina Winston Churchill – grande líder político inglês –, tenha sempre guardado no bolso as idéias principais do discurso que irá pronunciar.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Decorar um discurso é a pior maneira de falar em público. Torna sua apresentação artificial e, pior ainda, o nervosismo poderá fazê-lo esquecer algo, tornando sua fala sem sentido. O melhor mesmo é dominar o tema da apresentação e ter em mente sempre os pontos principais de sua palestra.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Procure conhecer de antemão o terreno que vai pisar. Saiba para que tipo de público irá se dirigir: serão executivos, estudantes, professores ou público em geral? E o local, será um auditório, sala de aula, sala de reuniões, local aberto? E quantas pessoas falarão? Ou você será o único orador? Todas essas informações serão importantes na fase de preparação de sua apresentação.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">A brevidade é imprescindível numa apresentação. Claro que é fundamental adaptar o conteúdo de sua apresentação ao tempo disponível. Procure não cansar seu auditório, discursos longos podem dispersar a atenção e comprometer seu sucesso.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Relacionar-se com o público é fundamental em toda apresentação. É preciso olhar sempre para as pessoas. Passe a impressão de que está se dirigindo a cada membro da audiência. Nunca fixe o olhar apenas em uma direção, procure olhar para várias pessoas e em vários lugares da audiência, e sempre olhando uma pessoa de cada vez. Esteja preparado para possíveis interferências ou perguntas.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">É fundamental você ter o seu próprio estilo de falar. Tentar imitar outras pessoas fará você tornar-se artificial. A espontaneidade ajudará você a conquistar a simpatia de todos. Seja você mesmo, não tente ser nada além do que você é. Não tente fazer piada se você não for naturalmente engraçado. E sorria, pois o sorriso abre um campo magnético de atração entre você e as pessoas.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Treinamento é fundamental. Treine bastante antes de sua primeira apresentação. O treinamento vai tirando os excessos, fará você corrigir erros, mostrará falhas e aperfeiçoará seu estilo. Treine quantas vezes for preciso antes de sua apresentação, e verá que à medida que treina se sentirá cada vez mais confiante.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">No dia da apresentação vá em frente, aja com confiança e entusiasmo. Dizem os especialistas que um pouco de nervosismo, aquele friozinho na barriga, é até saudável, tornará mais viva sua apresentação. Muitos palestrantes famosos admitem que sempre sentem um pouco de nervosismo em suas palestras, mesmo após anos de experiência de falar em público. Coragem e boa sorte.</span><span class="apple-converted-space"> </span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-7821970970802539708?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-29566148905029322772011-10-14T05:30:00.000-07:002011-10-14T05:30:26.475-07:00Marketing Pessoal Para Profissionais Liberais<div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><span class="apple-style-span"><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: PT-BR; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;">Marketing Pessoal Para Profissionais Liberais</span></span><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: PT-BR; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><br /><br /><br /><span class="apple-style-span">Terminou a era em que apenas um diploma de nível superior seria suficiente para garantir uma vida profissional segura, com amplas oportunidades de trabalho e emprego. Mesmo em profissões tradicionais como medicina, engenharia e direito, o excesso de profissionais em função da grande oferta de cursos superiores, aliada à escassez de demanda por esses profissionais está gerando um desequilíbrio no mercado.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Muitos profissionais estão vendo como única solução a continuidade de seus estudos, fazendo MBA, pós-graduação ou mestrado, como forma de se diferenciar no mercado e conquistar um espaço profissional.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">No entanto, apenas a competência profissional e a curricular estão sendo insuficientes para garantir estas oportunidades. É preciso algo mais... É necessário aprender a vender sua competência profissional através de um plano de marketing pessoal.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Mas o que vem a ser marketing pessoal para profissionais liberais? De que forma e em que momento de sua carreira o profissional precisará desenvolver seu plano de marketing?</span><br /><br /><span class="apple-style-span">São questões importantes, e que precisam ser respondidas o quanto antes por todos que concluíram seu curso superior e estão desempregados, sub-empregados, ou mesmo trabalhando em outra área diferente daquela para o qual despendeu tanto esforço para se formar.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Podemos dividir o marketing pessoal em quatro pontos principais de atuação:</span><br /><br /><span class="apple-style-span">· elaboração de um plano tático-estratégico de sua carreira, definindo onde quer chegar e quando (plano estratégico) e o que fazer para chegar lá (plano tático) ;</span><br /><span class="apple-style-span">· construção de uma rede de relacionamentos pessoal e profissional que possam alavancar sua carreira;</span><br /><span class="apple-style-span">· desenvolver habilidades de relacionamento interpessoal e de comunicação;</span><br /><span class="apple-style-span">· aprender técnicas de vendas de sua imagem pessoal e profissional.</span><br /><br /><br /><span class="apple-style-span">O primeiro passo é ter um plano tático estratégico, com metas realistas, mas ousadas, baseadas num estudo profundo de seu mercado de trabalho. Descubra os “segredos” de sua profissão, pesquise, estude e investigue para conhecer profundamente seu contexto profissional. A partir daí poderá ter boas idéias que o ajudarão a desenvolver suas táticas.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Sua rede de relacionamentos deverá ser construída desde o início do curso superior, não negligencie seus amigos, mantenha contato com professores além dos assuntos relacionados à disciplina deles. Procure fazer contatos com os profissionais de sua área e de áreas afins. Participe de congressos, palestras, seminários e aproveite todas as oportunidades para ampliar sua rede de relacionamentos.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Desenvolver habilidades de relacionamento interpessoal é fundamental. Aprenda a fazer amigos e faça cursos de relações humanas. Ninguém consegue o sucesso sozinho, pois muitas oportunidades vêm através de bons relacionamentos. Um amigo da faculdade pode no futuro está empregado em uma grande empresa e ser seu trampolim para uma oportunidade de trabalho.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Finalmente, aprenda a vender sua pessoa e o produto ou serviço que estiver oferecendo ao mercado. O segredo de vender facilmente é descobrir as necessidades das pessoas ou empresas, e colocar-se na posição de satisfazer estas necessidades. Aprenda a vender benefícios e você terá grande facilidade em realizar vendas.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Normalmente os profissionais acreditam que apenas a competência profissional será garantia de sucesso. Consideram que basta ter um ótimo currículo e ser competente para que as oportunidades apareçam. Infelizmente esta não é a realidade do mercado. Aprenda a fazer seu marketing, a vender sua competência, e a expor de maneira favorável ao mercado suas habilidades profissionais, pois assim o sucesso ocorrerá com maior facilidade.</span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-2956614890502932277?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-55149725340166779792011-10-14T05:23:00.000-07:002011-10-14T05:23:45.719-07:00Marketing Pessoal e Comunicação Interpessoal<div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><span class="apple-style-span"><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: PT-BR; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;">Marketing Pessoal e Comunicação Interpessoal</span></span><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: PT-BR; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><br /><br /><br /><span class="apple-style-span">Um dos pressupostos mais importantes do marketing pessoal é a nossa capacidade de interagir e de influenciar positivamente através da comunicação interpessoal.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">A comunicação envolve muito mais do que apenas palavras. Na verdade, as palavras representam apenas uma pequena parte de nossa forma de expressão como pessoa. Estudos demonstram que numa apresentação diante de um grupo, 55% do impacto é determinado por nossa linguagem corporal – postura, gestos e contato visual -, 38% é determinado pelo tom de nossa voz, e apenas 7% desse impacto tem a ver com o conteúdo de nossa apresentação (Mehrabian e Ferris, “Inference of attitudes from nonverbal comunication in two channels”).</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Claro que estas percentagens podem variar dependendo da situação, mas sem dúvida alguma a linguagem corporal e o tom de nossa voz fazem imensa diferença no impacto e no significado do que dizemos. “Não é o que dizemos, mas como dizemos que faz a diferença”.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Ao encontrarmos alguém, geralmente, nos dirigimos a esta pessoa com um “como vai, tudo bem?”. Este cumprimento poderá ser interpretado pela pessoa como uma ameaça, um sinal de descaso, ou mesmo um agradável reconhecimento pelo outro, dependendo da forma como usamos nosso tom de voz e nossa expressão corporal.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">As palavras que utilizamos são o conteúdo de nossa mensagem, e a postura, gestos e tom de voz formam o contexto desta comunicação. Devemos, portanto, construir um contexto favorável para que nossa mensagem possa influenciar positivamente o interlocutor. Isto poderá ser obtido através de nossa sensibilidade, na observação cuidadosa do comportamento da outra pessoa, e na utilização do feedback, como forma de ajustarmos nosso comportamento e torná-lo sintonizado com o comportamento verbal e não verbal de nosso interlocutor.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">O objetivo é obtermos uma empatia com quem estivermos nos comunicando, e utilizarmos nossa linguagem, nossa expressão corporal e nosso tom de voz de uma maneira sintonizada com a comunicação que estiver ocorrendo.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">De uma maneira geral, deveríamos, sempre que possível, em nossa comunicação interpessoal observar os seguintes aspectos:</span><br /><br /><span class="apple-style-span">· criar empatia com as pessoas, seus sentimentos e pensamentos desde o primeiro momento da conversação;</span><br /><span class="apple-style-span">· observar o tom de voz para adequá-lo à maneira de ser da outra pessoa;</span><br /><span class="apple-style-span">· utilizar uma postura corporal amigável e coerente com a mensagem que estivermos passando;</span><br /><span class="apple-style-span">· observar a reação das pessoas à nossa comunicação e modificar a maneira de agir sempre que não estivermos obtendo um resultado satisfatório.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Portanto, concluímos que, como parte de nosso marketing pessoal, devemos estar sempre atentos à forma como nos comunicamos, desenvolvendo continuamente nossa capacidade de influenciar positivamente as pessoas, não apenas através de nossa condição pessoal e profissional, mas principalmente pela forma como interagimos com elas.</span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-5514972534016677979?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-36780548258346926832011-10-14T05:08:00.000-07:002011-10-14T05:08:14.760-07:00Marketing Jurídico de Atendimento ao Cliente<div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://2.bp.blogspot.com/-V4_n7vh09AQ/To88tmkCNOI/AAAAAAAABk8/BHAWkxLi3GU/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div></div><o:p></o:p><br /><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span class="apple-style-span"><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;">Marketing Jurídico de Atendimento ao Cliente</span></span><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;"><br /><br /><br /><span class="apple-style-span">6 Idéias Básicas Para Conquistar Clientes em escritórios de advocacia</span><br /><br /><br /><span class="apple-style-span">Tenho visto muitos clientes saírem insatisfeitos de estabelecimentos comerciais, após serem tratados de forma inadequada pelos profissionais responsáveis pelo atendimento ao cliente. Muitos escritórios perdem diariamente boas oportunidades de negócios simplesmente por não treinarem adequadamente seus atendentes e pessoal em geral. Por isso, vamos apresentar seis idéias simples e fáceis de serem implantadas em qualquer escritório ou estabelecimento comercial.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Idéia 1 – Estabeleça sintonia com o cliente desde o primeiro momento. O que vem a ser isso? Estar sintonizado com alguém é estar em harmonia com esta pessoa. É conseguir uma afinidade em relação ao seu pensamento, suas idéias, seus sentimentos. O contato ou sintonia que estamos falando, portanto, é uma empatia entre duas pessoas. É preciso que o profissional dê especial atenção ao primeiro momento de seu encontro com o cliente, pois todo o resto da venda vai depender desse momento inicial.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Idéia 2 – Aprenda a ouvir o cliente. Uma vez que foi superada a primeira fase, agora você precisa saber ouvir atentamente. Concentre-se no cliente, em sua fisionomia e em suas palavras. Estando atento, conseguirá perceber detalhes sutis que poderão ajudá-lo a compreender melhor o cliente. Durante a conversa, ele poderá enfatizar aspectos importantes que o profissional distraído não perceberia.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Idéia 3 – Demonstre interesse pelo cliente. Muitas vezes, um cliente procura um escritório para contratar um serviço, e durante sua explanação, ele acaba desviando o assunto para algum problema pessoal. Neste caso, recomenda-se incentivar o cliente a “desabafar”, interessando-se verdadeiramente pela sua história. Serão apenas alguns minutos “perdidos”, que poderão consolidar um relacionamento comercial por muitos anos.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br /><br /><span class="apple-style-span">Idéia 4 – Trate o cliente pelo nome. No início da conversa, assim que seja possível, o profissional deve se apresentar falando seu próprio nome e perguntando o nome do cliente. Logo em seguida, comece a tratá-lo pelo nome, repita-o durante a conversa algumas vezes para não correr o risco de esquecê-lo. Já dizia o famoso especialista em relações humanas Dale Carnegie “o nome de uma pessoa é para ela, a palavra mais bonita do idioma”.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Idéia 5- “Faça um elogio sincero”. Durante a conversação com o cliente, fique atento para encontrar uma oportunidade de fazer um elogio – sutil e sincero - para este cliente. Todos nós precisamos, de vez em quando, recebermos uma “massagem” em nosso ego. No entanto, preste muita atenção para não passar por “bajulador”. O elogio precisa ser sincero e proceder realmente. Um elogio bem feito terá um impacto muito positivo em seu relacionamento com o cliente.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Idéia 6 – Comunique-se com o cliente no mesmo idioma dele. É comum as pessoas enfatizarem e repetirem determinadas expressões durante sua conversação. Isso ocorre, em função destas expressões terem significados fortes para esta pessoa em particular. Se você utilizar as mesmas palavras ou expressões que forem destacadas através de tons de voz diferentes por parte do cliente, o impacto de sua comunicação será muito maior junto a ele. Pôr exemplo: um cliente entra num escritório e pede uma “solução urgente“, para um determinado problema. Você deverá sugerir que a empresa tem condições de atender a solicitação, destacando a expressão “solução urgente“ daquele cliente.</span><br /><br /><span class="apple-style-span">Estes seis itens descritos acima, não são idéias utilizadas para vender o serviço propriamente. Seu objetivo é conquistar a confiança e simpatia do cliente, com isso o trabalho de vender ficará bastante facilitado. Quando você conquistar o cliente verdadeiramente, não haverá concorrente ou preço baixo que o fará mudar a idéia de contratar o serviço em sua empresa.</span><span class="apple-converted-space"> </span></span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-3678054825834692683?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-47621232938054768922011-01-14T05:24:00.001-08:002011-01-14T05:24:40.275-08:00Curso Gestão Estratégica e Marketing Jurídico - Via Internet<div class="gmail_quote"><div style="font-family: arial; font-size: small;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"></span></span></span></span></div><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div style="font-family: arial; font-size: small;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"></span></span></span></span></span></span></div><div class="gmail_quote"><div style="font-family: arial; font-size: small;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div class="gmail_quote"><div><div><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div><div style="font-family: arial; font-size: small;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div style="font-family: arial; font-size: small;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div style="font-family: arial;"><div><div><div dir="ltr"><div style="text-align: center;"><div style="font-size: small;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><b><span style="color: #330000; font-size: x-large;"><span class="Apple-style-span" style="color: black; font-size: small; font-style: normal; font-weight: normal;"></span></span></b></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div style="font-size: small; text-align: center;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><b><span style="font-size: x-large;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><b><span style="color: #660000; font-size: x-large;">Curso</span><span style="color: #330000; font-size: x-large;"> </span></b></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></b></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div><div style="text-align: center;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: x-small;"><i><b><span style="color: #330000; font-size: x-large;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><b><span style="color: #660000; font-size: x-large;">GESTÃO ESTRATÉGICA E </span></b></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></b></i></span></div></div><div style="font-size: small; text-align: center;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><b><span style="color: #330000; font-size: x-large;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><b><span style="color: #660000; font-size: x-large;">MARKETING JURÍDICO VIA INTERNET</span></b></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></b></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div><div style="font-size: small; text-align: center;"></div><br /><span class="Apple-style-span" style="font-size: x-small;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/_yRSXpL9iUwo/TS20xWrSYpI/AAAAAAAABb0/-4vgQGKPYjk/s1600/_FOLDER+MARKETING+JUR%255B%25C3%258DDICO+1.jpg" imageanchor="1" style="display: inline !important; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://4.bp.blogspot.com/_yRSXpL9iUwo/TS20xWrSYpI/AAAAAAAABb0/-4vgQGKPYjk/s400/_FOLDER+MARKETING+JUR%255B%25C3%258DDICO+1.jpg" width="281" /></a></span></div><div style="text-align: center;"><div style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="color: #002060;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 19px;"><i><br /></i></span></span><br /><i><span style="color: #7a0000;"><span style="color: #002060;">Está programado para os dias 22 e 24 de janeiro de 2011, a aula inaugural do mais completo treinamento de GESTÃO ESTRATÉGICA E MARKETING JURÍDICO d</span><strong>o Brasil, na atualidade.</strong></span></i></div></div></div></div></div></div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div class="gmail_quote"><div style="font-family: arial;"><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #002060;">O Curso será ministrado pelo Consultor Ari Lima, via internet, </span></i><b><i><span style="color: #c00000;">em tempo real,</span></i></b><i><span style="color: #002060;"> com a utilização de todos os recursos tecnológicos atuais, que permitem a interação e participação efetiva entre o palestrante e os participantes do treinamento.</span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><i><span style="color: #002060;">A forma de participação é simples:</span></i></b><i><span style="color: #002060;"> cada participante receberá um link, por e-mail, para ter o acesso à sala de teleconferência no dia e horário do evento.</span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #002060;">Posteriormente, o participante poderá reassistir a gravação do treinamento, para consolidar as informações, caso seja de seu interesse.</span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="display: inline !important; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="color: #7030a0;"><b><br /></b></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="display: inline !important; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #7030a0; font-style: normal; font-weight: bold;">INSCREVA-SE PARA NOSSA </span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><i><span style="color: #7030a0; font-style: normal; font-weight: bold;">AULA INAUGURAL GRATUITA</span></i></div><div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="display: inline !important; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #7030a0; font-style: normal; font-weight: bold;"></span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #660000;">(Turma 1 - dia 22/01//2011 das 9 às 12 horas e Turma 2 dia 24/01/2011 das 19 às 21 horas) </span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><br /><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #660000;"><br /></span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><i><span style="color: #7a0000;">Aproveite</span></i></b><i><span style="color: #7a0000;"> </span></i><i><span style="color: #002060;">as muitas </span></i><b><i><span style="color: #7a0000;">oportunidades</span></i></b><i><span style="color: #002060;"> que existem na advocacia atualmente e faça um <b><i><span style="color: #7a0000;">“upgrade”</span></i></b><i><span style="color: #002060;"> no seu negócio jurídico!</span></i></span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><i><span style="color: #7a0000;">Profissionalize</span></i></b><i><span style="color: red;"> </span></i><i><span style="color: #002060;">seu negócio! </span></i><i><span style="color: #002060;">Venha conhecer as mais </span></i><b><i><span style="color: #7a0000;">modernas estratégias</span></i></b><i><span style="color: #002060;"> de negócios da atualidade!</span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><i><span style="color: #7a0000;">Transforme </span></i></b><i><span style="color: #002060;">seu escritório em um negócio lucrativo e próspero!</span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br /></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #002060;">O Curso será ministrado pelo </span></i><b><i><span style="color: #7a0000;">consultor Ari Lima</span></i></b><i><span style="color: #002060;">, um dos mais qualificados especialistas em gestão de escritórios e marketing jurídico do Brasil, colunista fixo da revista </span></i><b><i><span style="color: #7a0000;">VISÃO JURÍDICA.</span></i></b><i><span style="color: #002060;"></span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #002060;"> <img alt="revista-visao-juridica-13.jpg" src="http://3.bp.blogspot.com/_yRSXpL9iUwo/TSxe1ilVmkI/AAAAAAAABbs/zFkJ6IZ7yEM/s200/revista-visao-juridica-13.jpg" title="revista-visao-juridica-13.jpg" /> <img alt="ari+lima.jpg" src="http://4.bp.blogspot.com/_yRSXpL9iUwo/TSxfFiQPHsI/AAAAAAAABbw/wRwQB30jgEQ/s200/ari+lima.jpg" title="ari+lima.jpg" /></span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="color: #002060;"><i><br /></i></span></div></div><div><div></div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #002060;">Aguardamos você e sua equipe!.</span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #002060;"><br /></span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #002060;"><span style="color: black; font-style: normal;"><a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=2" target="_blank"><b><span style="background-color: yellow; color: red;">a. </span></b><b><span style="background-color: yellow; color: red;">CLIQUE AQUI PARA FAZER A INSCRIÇÃO</span></b></a></span></span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div></div></div><div><div></div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #002060;">Veja, a seguir, o Programa Completo e as demais informações sobre o treinamento.</span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #002060;">Atenciosamente,</span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><i><span style="color: #7030a0;">Consultor Ari Lima</span></i></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><i><span style="color: #7a0000;">(31) 3643-4980</span></i></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><i><span style="color: #7a0000;">(31) 8813 -5871</span></i></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br /></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><u><span style="color: #7030a0;">Gestão Estratégica e Marketing Jurídico para Escritórios de Advocacia</span></u></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br /></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7030a0;">Descrição do curso:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;">O Curso é dividido em seminários independentes que se complementam, formando um programa completo de estratégias de marketing para escritórios de advocacia. Apresenta as mais modernas estratégias e ações de marketing, adaptadas para o setor jurídico, de acordo com o código de ética da OAB.</div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7030a0;">Objetivos:</span></b><span style="color: #7030a0;"></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black;">Este treinamento se propõe a auxiliar os profissionais do meio jurídico a viabilizar comercialmente seus escritórios, implantando um conjunto de ações e </span><span style="font-family: Arial, sans-serif;">conceitos para a promover e o crescimento sustentável de seu negócio. Com ideias práticas e fáceis de serem implementadas, o curso mostra como desenvolver estratégias competitivas para o escritório, como implantar ferramentas para captar, conquistar e fidelizar clientesç e como promover a construção da marca do escritório.</span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">O evento será realizado, via on-line, em sala virtual multiplataforma, com recursos que permitem ao participante interagir com o palestrante, fazer perguntas, tirar dúvidas e emitir opiniões.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br /></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7030a0;">Material incluído:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 39.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: Wingdings;">ü </span><span style="color: black;">Certificado digital de participação.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 39.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: Wingdings;">ü </span><span style="color: black;">Disponibilização do link do vídeo do treinamento, por 1 semana.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 39.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: Wingdings;">ü </span><span style="color: black;">Slides do treinamento.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 39.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: Wingdings;">ü </span><span style="color: black;">Manual contendo todo o conteúdo do treinamento.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 39.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br /></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7030a0;">Programa</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;">O Treinamento terá a duração total de 26 horas, divididas em 9 seminários, independentes e complementares, conforme descrição a seguir:</div></div></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br /></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #7030a0; font-family: Wingdings;">ü </span><b><span style="color: #7030a0;">AULA INAUGURAL Gratuita - carga horária: 2 horas </span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7030a0;"> </span><span style="color: #660000;">(Turma 1 - dia 22/01//2011 das 9 às 12 horas e Turma 2 dia 24/01/2011 das 19 às 21 horas) </span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">Palestra expositiva, gratuita, com duração de 2 horas, das quais 20 minutos serão destinados a tirar dúvidas, por meio de perguntas e respostas. Nessa palestra, será apresentado um resumo de todo o curso, e o participante poderá conhecer o formato, o conteúdo e o programa completo do curso, de forma detalhada.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div class="MsoNormal" dir="ltr" style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #7030a0; font-family: Wingdings;">ü </span><b><span style="color: #7030a0;">Seminário 1 - </span></b><span style="color: #7030a0;">carga horária: 3 horas</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: 18pt;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7a0000;">Conteúdo:</span></b><span style="color: #7a0000;"> </span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: 'Courier New';">o </span><b><span style="color: #7a0000;">Conhecimento do mercado</span></b><span style="color: black;"> – neste módulo, o participante aprende os caminhos para conhecer o mercado – clientes, concorrentes, oportunidades e tendências - </span><span style="color: black;">, bem como a realizar uma auto-análise que crie as condições necessárias para o desenvolvimento de uma estratégia competitiva adequada ao seu negócio.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #7030a0; font-family: Wingdings;">ü </span><b><span style="color: #7030a0;">Seminário 2 -</span></b><span style="color: #7030a0;"> carga horária: 3 horas</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7a0000;">Conteúdo:</span></b><span style="color: #7a0000;"></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: 'Courier New';">o </span><b><span style="color: #7a0000;">Desenvolvimento de estratégias competitivas baseadas em foco e diferenciação</span></b><span style="color: #7a0000;"> </span><span style="color: black;">– neste modulo, o participante conhecerá o conceito da Estratégia do Oceano Azul e os caminhos para encontrar um foco e um posicionamento adequado de mercado.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #7030a0; font-family: Wingdings;">ü </span><b><span style="color: #7030a0;">Seminário 3 - </span></b><span style="color: #7030a0;">carga horária: 3 horas<b></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: 16.8pt;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7a0000;">Conteúdo:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: 'Courier New';">o </span><b><span style="color: #7a0000;">Utilização da internet como ferramenta de gestão e de relacionamento</span></b><span style="color: black;"> – nesta etapa, apresentamos os diversos recursos tecnológicos de internet, que possibilitam a promoção da marca e a gestão do escritório. </span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #7030a0; font-family: Wingdings;">ü </span><b><span style="color: #7030a0;">Seminário 4 -</span></b><span style="color: #7030a0;"> carga horária: 3 horas<b></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7a0000;">Conteúdo:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: 'Courier New';">o </span><b><span style="color: #7a0000;"> Sistema de relações públicas do escritório </span></b><span style="color: black;">– nesta etapa, serão apresentadas as formas de desenvolver ações para consolidar a marca do escritório.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #7030a0; font-family: Wingdings;">ü </span><b><span style="color: #7030a0;">Seminário 5 -</span></b><span style="color: #7030a0;"> carga horária: 3 horas<b></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7a0000;">Conteúdo:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: 'Courier New';">o </span><b><span style="color: #7a0000;">Ferramentas para captação de cliente</span></b><span style="color: black;"> – este módulo apresenta as três ferramentas de captação de clientes, que podem ser utilizadas em sintonia com o código de ética da OAB.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #7030a0; font-family: Wingdings;">ü </span><b><span style="color: #7030a0;">Seminário 6 -</span></b><span style="color: #7030a0;"> carga horária: 3 horas<b></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7a0000;">Conteúdo:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: 'Courier New';">o </span><b><span style="color: #7a0000;">Ferramentas para captação de cliente II</span></b><span style="color: black;"> – este módulo apresenta outras ferramentas para captação de clientes.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #7030a0; font-family: Wingdings;">ü </span><b><span style="color: #7030a0;">Seminário 7 -</span></b><span style="color: #7030a0;"> carga horária: 3 horas<b></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7a0000;">Conteúdo:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: 'Courier New';">o </span><b><span style="color: #7a0000;">Técnicas de negociação e outras competências essenciais</span></b><span style="color: #7a0000;"> à<b> advocacia</b></span><span style="color: black;"> – este módulo aborda técnicas de negociação de honorários e de acordos e as diversas competências essências à profissão do advogado, como: comunicação e persuasão, relacionamento interpessoal e inteligência emocional.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #7030a0; font-family: Wingdings;">ü </span><b><span style="color: #7030a0;">Seminário 8 -</span></b><span style="color: #7030a0;"> carga horária: 3 horas<b></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7a0000;">Conteúdo:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: 'Courier New';">o </span><b><span style="color: #7a0000;">Consultoria personalizada</span></b><span style="color: black;"> – neste módulo, cada participante receberá um atendimento individualizado, para contextualizar o treinamento à realidade de seu escritório.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br /></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7030a0;">Formato do treinamento:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.25pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">O treinamento é ministrado em sala de videoconferência multiplataforma, com recursos de áudio, vídeo, exposição de slides e compartilhamento de documentos.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.25pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.25pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">Os seminários são interativos e dinâmicos, possibilitando ao participante fazer perguntas e interagir ao vivo com o palestrante e com os demais participantes.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.25pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.25pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">Após cada seminário, os participantes recebem, via e-mail, os slides e a gravação relativa aquele módulo, podendo re-assistir a gravação quantas vezes quiser, durante uma semana.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7030a0;">REALIZAÇÃO:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;">Performance Gestão e Treinamento Ltda.</div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;">Av. do Contorno, 9636 - sala 1408 – Bairro Barro Preto</div></div></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">Belo Horizonte – MG – Cep: 30110–936.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><br /><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.25pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><b><span style="color: #7030a0;">INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES:</span></b></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><b><span style="color: black;">Por e-mail: </span></b><a href="mailto:contato@performancegt.com.br" target="_blank"><b>contato@<wbr></wbr>performancegt.com.br</b></a></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><b><span style="color: black;">Por telefone: (31) 3643 – 4980 / </span></b><b><span style="color: black;">(31) 8813 - 5871</span></b></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><b><span style="color: #7030a0;">INVESTIMENTO:</span></b></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><b><span style="color: black;">Aula inaugural: ..............................<wbr></wbr>..................... participação gratuita</span></b></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: black;">Módulos individuais:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;">Valor.........................<wbr></wbr>..........R$ 130,00 (cento e trinta reais) <b>por módulo de 3 horas.</b></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: black;">Curso completo, composto de </span></b><span style="color: black;">8 módulos, com 24 horas de treinamento/consultoria: <wbr></wbr> </span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;">Valor ..............................<wbr></wbr>.....R$ 1.040,00 (Hum mil e quarenta reais)</div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;"><b>Contratação do curso completo, com desconto de 10%</b>:</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;">Valor .......................... ........R$ 936,00 (Novecentos e trinta e seis reais).</div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br /></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7030a0;">Instruções para inscrições, por e-mail:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">1. </span><span style="color: black;">Preencha a ficha de inscrição, disponível no site.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=2" target="_blank"><b><span style="background-color: yellow; color: red;">a. </span></b><b><span style="background-color: yellow; color: red;">CLIQUE AQUI PARA FAZER A INSCRIÇÃO</span></b></a></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">2. </span><span style="color: black;">Escolha uma forma de pagamento: módulo individual ou curso completo.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">3. </span><span style="color: black;">Solicite o boleto bancário para o pagamento, conforme a forma escolhida.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">4. E</span><span style="color: black;">nvie a confirmação <span style="color: black;">o pagamento,</span> via e-mail.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div></div></div></div></div><div><div></div><div><div><div><div></div><div><div><div></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">Após esses procedimentos, você receberá, via e-mail, a confirmação de sua inscrição e o material referente ao primeiro módulo.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br /></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7030a0;">Currículo resumido do Palestrante</span></b><b><span style="color: black;">: O Consultor Ari Lima </span></b><span style="color: black;">é um dos mais renomados especialistas em Marketing Jurídico da atualidade. Engenheiro civil, especialista em marketing jurídico e gestão de escritório, palestrante e Consultor de inúmeros escritórios de advocacia em todo o Brasil.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">Ministra cursos para a Escola Superior de Advocacia de Minas Gerais ESA-OAB-MG/ Escola de Direito da PUC Minas.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><br /><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">Ministra treinamento e consultoria em todo o Brasil.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">Colunista das Revistas VISÃO JURÍDICA, do Portal CONJUR - do jornal Estadão, e dos portais: ÂMBITO JURÍDICO, TRINOLEX, JUSVIGILANTIBUS, entre outros. Tem artigos publicados nos sites da OAB e de Tribunais de Justiça de diversos estados, no STJ, TJ-RO, TJ-CE, TJ-RN, OAB-Maranhão, OAB-Paraiba, OAB-RS, TACISP - Tribunal Arbitral de São Paulo, Tribunal de Justiça do Distrito Federal e Territórios.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div class="MsoNormal" dir="ltr" style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="color: #000066;"><b><span style="color: black; font-family: arial; font-weight: normal;"><b><span style="color: #000066;"><br /></span></b></span></b></span><br /><span class="Apple-style-span" style="color: #000066;"><b><span style="color: black; font-family: arial; font-weight: normal;"><b><span style="color: #000066;">Av. do Contorno, 9636, sala 1408 - Barro Preto</span></b></span></b></span></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div><div><div><div><div style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #000066;"><b><span style="color: black; font-family: arial; font-weight: normal;"><b><span style="color: #000066;">Belo Horizonte/MG</span></b></span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #000066;"><b><span style="color: black; font-family: arial; font-weight: normal;"><b><span style="color: #000066;"></span></b></span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><br /><div><div><div><div><div><div><div><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #000066;"><b><span style="color: black; font-family: arial; font-weight: normal;"><b><span style="color: #000066;">(31) 3643-4980 / (31) 8813-5871</span></b></span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div></div></div></div></div><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #000066;"><b><span style="color: black; font-family: arial; font-weight: normal;"><b><span style="color: #000066;">Twitter: @performancegt </span></b></span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div style="font-family: verdana, sans-serif;"><div><div style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #000066;"><b><span style="color: black; font-family: arial; font-weight: normal;"><b><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="color: #000066;"><a href="http://www.arilima.com/" target="_blank">www.arilima.com</a> / <a href="http://www.performancegt.com.br/" target="_blank">www.<wbr></wbr>performancegt.com.br</a> </span></span></b></span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-4762123293805476892?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-29350512327958799862010-12-30T10:12:00.005-08:002010-12-30T10:12:24.379-08:00Sonhos e Mudanças para o Ano Novo !!!<a href="http://www.clickloco.com.br/gifs-e-imagens/ano-novo/"> <img height="200" src="http://clickloco.com.br/i/feliz-ano-novo-8089.gif" style="border-style: solid; border-width: 0px;" width="400" /> </a> <br /><a href="http://www.clickloco.com.br/gifs-e-imagens/ano-novo/">ClickLoco.Com - Veja mais gifs!</a><br /><br /><br /><br /><br /><div style="font-family: arial; font-size: small;"></div><div style="font-family: arial; font-size: small;"></div><div align="center" class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: center;"><b><i><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 18pt; line-height: 27px;">Sonhos e Mudanças para o Ano Novo !!!</span></i></b></div><div align="center" class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: center;"><b><i><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 18pt; line-height: 27px;"><br /></span></i></b></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Fim de ano... Impossível não refletir e, mesmo sem querer, fazer um balanço do que se fez e, principalmente, do que se deixou de fazer no ano que passou.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Cobramos <b><i>“o que não demos conta de realizar”: o</i></b>s quilinhos que pretendíamos perder, o dinheiro extra que planejávamos ganhar, ou economizar, a viagem que queríamos fazer, o relacionamento que precisávamos “consertar”, o emprego que deveríamos conquistar, o livro que imaginamos ler, ou escrever, o concurso que precisávamos passar e muitas outras coisas que desejávamos ardentemente realizar e que... infelizmente...<b>”<i>não demos conta de realizar!”</i></b></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><b><i><br /></i></b></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Talvez você aproveite este momento de reflexão para culpar a si mesmo ou, mais provavelmente, culpar outra pessoa, pelos seus erros e omissões. Talvez culpe seu patrão, seu sócio, seu cônjuge, seu vizinho, seu amigo ou alguém muito próximo. Alguns culpam até mesmo o governo, o pai e a mãe. Enfim, sempre buscam, e encontram, um “cristo” em quem por a culpa pelos próprios erros, falhas, limitações, incompetências e, por que não dizer, falta de sorte.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Cada caso é um caso, e independentemente de quem seja o culpado pelos “fracassos” do ano que se encerra, é preciso tirar lições que impeçam que a mesma situação se repita no futuro.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">O primeiro passo é compreender que não existem fracassos, o que existe são “<i>feedback”</i>, ou seja, lições que podem ser aprendidas e nos ajudar no futuro.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Não importa tanto o que nos acontece, mas, sim, e principalmente, como reagimos aos acontecimentos. Alguns se deixam abater pelo fracasso e entram numa fase depressiva e de poucos recursos pessoais. Outros encontram no fracasso a motivação para reagir, corrigir eventuais falhas e dar a volta por cima, cheios de recursos, autoconfiança e predisposição para novas conquistas.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Dependendo do ponto de vista de quem examina, uma situação ruim pode se transformar em uma oportunidade, basta mudar “o ângulo de percepção”: o copo está meio cheio ou meio vazio?</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Mas, voltando à reflexão de fim de ano, época propicia para um balanço de nossa vida pessoal e profissional, vamos apontar algumas medidas, atitudes, caminhos e ações necessárias a nossa “volta por cima”. O objetivo é criar condições para entrar com pé direito num “ANO DE REALIZAÇÕES POSITIVAS”.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Mudar é preciso!!! Então vamos lá! Papel e lápis na mão para as dicas de Ano Novo:</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Primeiro</span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"> – Estabeleça prioridades em sua vida e tenha foco. Nada de querer ser tudo para todo mundo. As empresas, cada vez mais, valorizam o profissional com foco, que faz a diferença em aspectos essenciais para a organização. </span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Segundo </span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">– Trace metas e objetivos específicos. Saiba para onde está indo e quando deve chegar. “<b><i>Para quem não sabe onde está indo, qualquer caminho serve”, </i></b>diz o célebre pensamento do clássico “ALICE NO PAÍS DAS MARAVILHAS”, de Lewis Caroll<b><i>.</i></b></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><b><i><br /></i></b></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Terceiro </span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">– Saia de sua zona de conforto e tome uma atitude pró-ativa em relação aos seus objetivos. Seja o líder de sua própria vida e o dirigente maior de seu destino.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Quarto</span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"> – Desenvolva sua inteligência emocional. Segundo pesquisas, 90% do sucesso de pessoas altamente bem sucedidas se devem a sua inteligência emocional, ou seja, a sua capacidade de auto-motivação, de relacionamento interpessoal, de seu poder de persuasão, criatividade e estabilidade comportamental.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Cinco </span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">– Desenvolva sua <i>networking</i>, pois ela é uma alavanca essencial ao sucesso. Sua rede de relacionamentos pode ajudá-lo a conquistar um emprego, conseguir uma promoção, realizar um grande negócio e até a conquistar um relacionamento afetivo. </span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Seis </span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">– Desenvolva uma crença firme e inabalável em si mesmo. A sabedoria popular diz que “a fé remove montanhas”. Por isso, você precisa acreditar em sua capacidade de alcançar seus objetivos. Grandes lideres são aqueles que acreditam no impossível e o transforma em realidade.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Sete </span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">– Toda grande jornada começa com o primeiro passo. Faça o planejamento das ações que precisa realizar e tome a decisão de iniciá-lo no primeiro dia útil do ano. Dê o primeiro passo agora!... Já!... Imediatamente!</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Finalmente, reflita sobre o significado do sucesso. Não confunda sucesso com riqueza material ou outro tipo de realização, que podem trazer status e projeção social, mas não tornam a pessoa necessariamente feliz e realizada.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Às vezes, o simples é melhor do que o sofisticado. Muitas pessoas se “matam” de trabalhar apenas para ostentar uma imagem, que não satisfaz nem a ela mesma, ou para comprar produtos e serviços de que não precisa. </span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Lembre-se de que a felicidade é relativa e varia de pessoa para pessoa. Não confunda seus valores e sua ética pessoal. Não troque a convivência com aqueles de quem mais gosta por uma “caça ao tesouro” desenfreada.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Estas dicas podem ajudá-lo a realizar mudanças e levá-lo a “UM ANO NOVO CHEIO DE REALIZAÇÕES”.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">É o que desejo a você, em meu nome e de toda a equipe da Performance Gestão e Treinamento.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Feliz 2011 !!!</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Ari Lima</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><a href="mailto:contato@performancegt.com" target="_blank">contato@performancegt.com</a></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"> </span><a href="http://www.arilima.com/" target="_blank"><span style="font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">www.arilima.com</span></a><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-2935051232795879986?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-91710449997015185182010-12-30T10:12:00.001-08:002010-12-30T10:12:09.834-08:00Sonhos e Mudanças para o Ano Novo !!!<a href="http://www.clickloco.com.br/gifs-e-imagens/ano-novo/"> <img height="200" src="http://clickloco.com.br/i/feliz-ano-novo-8089.gif" style="border-style: solid; border-width: 0px;" width="400" /> </a> <br /><a href="http://www.clickloco.com.br/gifs-e-imagens/ano-novo/">ClickLoco.Com - Veja mais gifs!</a><br /><br /><br /><br /><br /><div style="font-family: arial; font-size: small;"></div><div style="font-family: arial; font-size: small;"></div><div align="center" class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: center;"><b><i><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 18pt; line-height: 27px;">Sonhos e Mudanças para o Ano Novo !!!</span></i></b></div><div align="center" class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: center;"><b><i><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 18pt; line-height: 27px;"><br /></span></i></b></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Fim de ano... Impossível não refletir e, mesmo sem querer, fazer um balanço do que se fez e, principalmente, do que se deixou de fazer no ano que passou.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Cobramos <b><i>“o que não demos conta de realizar”: o</i></b>s quilinhos que pretendíamos perder, o dinheiro extra que planejávamos ganhar, ou economizar, a viagem que queríamos fazer, o relacionamento que precisávamos “consertar”, o emprego que deveríamos conquistar, o livro que imaginamos ler, ou escrever, o concurso que precisávamos passar e muitas outras coisas que desejávamos ardentemente realizar e que... infelizmente...<b>”<i>não demos conta de realizar!”</i></b></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><b><i><br /></i></b></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Talvez você aproveite este momento de reflexão para culpar a si mesmo ou, mais provavelmente, culpar outra pessoa, pelos seus erros e omissões. Talvez culpe seu patrão, seu sócio, seu cônjuge, seu vizinho, seu amigo ou alguém muito próximo. Alguns culpam até mesmo o governo, o pai e a mãe. Enfim, sempre buscam, e encontram, um “cristo” em quem por a culpa pelos próprios erros, falhas, limitações, incompetências e, por que não dizer, falta de sorte.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Cada caso é um caso, e independentemente de quem seja o culpado pelos “fracassos” do ano que se encerra, é preciso tirar lições que impeçam que a mesma situação se repita no futuro.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">O primeiro passo é compreender que não existem fracassos, o que existe são “<i>feedback”</i>, ou seja, lições que podem ser aprendidas e nos ajudar no futuro.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Não importa tanto o que nos acontece, mas, sim, e principalmente, como reagimos aos acontecimentos. Alguns se deixam abater pelo fracasso e entram numa fase depressiva e de poucos recursos pessoais. Outros encontram no fracasso a motivação para reagir, corrigir eventuais falhas e dar a volta por cima, cheios de recursos, autoconfiança e predisposição para novas conquistas.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Dependendo do ponto de vista de quem examina, uma situação ruim pode se transformar em uma oportunidade, basta mudar “o ângulo de percepção”: o copo está meio cheio ou meio vazio?</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Mas, voltando à reflexão de fim de ano, época propicia para um balanço de nossa vida pessoal e profissional, vamos apontar algumas medidas, atitudes, caminhos e ações necessárias a nossa “volta por cima”. O objetivo é criar condições para entrar com pé direito num “ANO DE REALIZAÇÕES POSITIVAS”.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Mudar é preciso!!! Então vamos lá! Papel e lápis na mão para as dicas de Ano Novo:</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Primeiro</span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"> – Estabeleça prioridades em sua vida e tenha foco. Nada de querer ser tudo para todo mundo. As empresas, cada vez mais, valorizam o profissional com foco, que faz a diferença em aspectos essenciais para a organização. </span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Segundo </span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">– Trace metas e objetivos específicos. Saiba para onde está indo e quando deve chegar. “<b><i>Para quem não sabe onde está indo, qualquer caminho serve”, </i></b>diz o célebre pensamento do clássico “ALICE NO PAÍS DAS MARAVILHAS”, de Lewis Caroll<b><i>.</i></b></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><b><i><br /></i></b></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Terceiro </span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">– Saia de sua zona de conforto e tome uma atitude pró-ativa em relação aos seus objetivos. Seja o líder de sua própria vida e o dirigente maior de seu destino.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Quarto</span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"> – Desenvolva sua inteligência emocional. Segundo pesquisas, 90% do sucesso de pessoas altamente bem sucedidas se devem a sua inteligência emocional, ou seja, a sua capacidade de auto-motivação, de relacionamento interpessoal, de seu poder de persuasão, criatividade e estabilidade comportamental.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Cinco </span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">– Desenvolva sua <i>networking</i>, pois ela é uma alavanca essencial ao sucesso. Sua rede de relacionamentos pode ajudá-lo a conquistar um emprego, conseguir uma promoção, realizar um grande negócio e até a conquistar um relacionamento afetivo. </span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Seis </span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">– Desenvolva uma crença firme e inabalável em si mesmo. A sabedoria popular diz que “a fé remove montanhas”. Por isso, você precisa acreditar em sua capacidade de alcançar seus objetivos. Grandes lideres são aqueles que acreditam no impossível e o transforma em realidade.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Sete </span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">– Toda grande jornada começa com o primeiro passo. Faça o planejamento das ações que precisa realizar e tome a decisão de iniciá-lo no primeiro dia útil do ano. Dê o primeiro passo agora!... Já!... Imediatamente!</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Finalmente, reflita sobre o significado do sucesso. Não confunda sucesso com riqueza material ou outro tipo de realização, que podem trazer status e projeção social, mas não tornam a pessoa necessariamente feliz e realizada.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Às vezes, o simples é melhor do que o sofisticado. Muitas pessoas se “matam” de trabalhar apenas para ostentar uma imagem, que não satisfaz nem a ela mesma, ou para comprar produtos e serviços de que não precisa. </span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Lembre-se de que a felicidade é relativa e varia de pessoa para pessoa. Não confunda seus valores e sua ética pessoal. Não troque a convivência com aqueles de quem mais gosta por uma “caça ao tesouro” desenfreada.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Estas dicas podem ajudá-lo a realizar mudanças e levá-lo a “UM ANO NOVO CHEIO DE REALIZAÇÕES”.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">É o que desejo a você, em meu nome e de toda a equipe da Performance Gestão e Treinamento.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Feliz 2011 !!!</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Ari Lima</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><a href="mailto:contato@performancegt.com" target="_blank">contato@performancegt.com</a></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"> </span><a href="http://www.arilima.com/" target="_blank"><span style="font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">www.arilima.com</span></a><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-9171044999701518518?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-31584625748068261362010-11-19T05:04:00.000-08:002010-11-22T02:07:17.806-08:00O VENDEDOR DE CARROS DE SUCESSO - VIA INTERNET<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Temos o prazer de convidá-lo para participar de nossa próxima turma do curso </span><b><span style="color: #000066; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">O VENDEDOR DE CARROS DE SUCESSO</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">, que será realizada nos dias </span><b><span style="color: #000066; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">29 e 30 de NOVEMBRO das 19 às 22 horas</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">, em Sala virtual tipo teleconferência.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/_yRSXpL9iUwo/TOpAB5m54kI/AAAAAAAABbc/m_X97bKthXg/s1600/fouder+automotivo+final.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="640" src="http://4.bp.blogspot.com/_yRSXpL9iUwo/TOpAB5m54kI/AAAAAAAABbc/m_X97bKthXg/s640/fouder+automotivo+final.jpg" width="411" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 16px;">O treinamento VIA INTERNET, é hoje uma das melhores formas de treinamento nos principais países desenvolvidos e também no Brasil.</span></div></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Este treinamento possibilita que pessoas de diversas regiões possam participar de um treinamento em sua própria estação de trabalho na empresa ou no conforto e comodidade de sua casa, com o mesmo aproveitamento do treinamento presencial.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Segue mais informações sobre o programa e o custo do investimento.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">PARTICIPE!! e melhore sua performance em vendas adquirindo novas competências profissionais.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><u><span style="color: red; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Informações e inscrições<o:p></o:p></span></u></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Investimento- R$ 60,00<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">FONE – (31) 3643 – 4980<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">E-MAIL - contato@arilima.com<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Carga horária - 6 horas</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: #660000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Título do evento</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: #000066; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">O VENDEDOR DE CARROS DE SUCESSO</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: #660000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Marketing e Vendas para o Setor Automobilístico</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Descrição do evento</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: #000066; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">O vendedor de carros de sucesso é um treinamento voltado para o setor automobilístico, que apresenta a metodologia de trabalho de </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: red; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Joe Girard</span></b><span style="color: #000066; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">, considerado o maior vendedor de carros de todos os tempos, segundo o Guinness Book.</span><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Objetivos:</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Este treinamento tem por objetivo preparar o vendedor para fidelizar clientes, transformar clientes em fontes de novos negócios, desenvolver parcerias para gerar negócios, melhorar a comunicação interpessoal dos vendedores, melhorar sua motivação para vendas, aumentar sua performance diante do clientes, saber atender clientes difíceis e atender melhor o público feminino.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Público alvo:</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> diretores, gerentes e vendedores de automóveis.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Material incluído:</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: normal; margin-left: 58.7pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.75pt;"><span style="color: black; font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Manual Marketing e Vendas para o setor automobilístico (120 páginas)<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; margin-left: 58.7pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.75pt;"><span style="color: black; font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Certificado de participação<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: normal; margin-left: 58.7pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.75pt;"><span style="color: black; font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Apresentação de slides do curso<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Este evento será realizado através de sala virtual multiplataforma.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: #660000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Programa</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">1. O planejamento</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">1.2. Traçar objetivos e metas de vendas<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">1.3. Planejando seu trabalho e trabalhando o seu plano<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">1.4. Buscar foco no cliente e nos resultados<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">1.5. Utilizando a "lei de Pareto" para identificar os clientes ideais e otimizar a lucratividade<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">2. Negociação em vendas</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">2.1. A importância da empatia e da comunicação na negociação<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">2.2. A flexibilidade e a margem de negociação<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">2.3. Ouvindo o cliente, observando e pesquisando informações essenciais<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">2.4. Colocar-se no lugar do cliente<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">2.5. Saber ceder e saber ser firme no tempo certo<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">2.6. Conhecer o momento certo do fechamento<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3. O método Joe Girard - Dicas eficazes para transformar qualquer vendedor num campeão de vendas</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.1. O início do relacionamento<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.2. A construção de um relacionamento duradouro<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.3. Não fuja do cliente após a venda<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.4. Transformando seu cliente em um parceiro<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.5. Desenvolvendo parcerias com o mercado<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.6. Ampliando seu networking para realizar negócios<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.7. A “Lei Girard dos 250”<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.8. Tornando seu cliente um amigo<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.9. A utilização do cartão de visitas de forma dinâmica<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.10. Mantendo contatos freqüentes com clientes<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.11. Faça com que experimentem seu produto<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.12. A busca constante por novos Clientes<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.13. Vendendo para seus fornecedores<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.14. Relacionamentos personalizados<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.15. Tratando o cliente como um ser humano<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">4. "Hierarquia das necessidades de Maslow"</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">4.1. O processo de tomada de decisão na compra de um carro<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">4.2. As necessidades e desejos dos clientes<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">4.3. O processo psicológico da compra<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">4.4. As prioridades de cada cliente<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">5. Método A. I. D. A. – a mais eficaz formula de vendas</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">5.1. Atenção<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">5.2. Interesse<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">5.3. Desejo<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">5.4. Ação<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">6. Vendendo para mulheres</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">6.1. Dicas eficazes para atender o público feminino<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">6.2. Diferenças entre homens e mulheres no processo de compra<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">6.3. O que as mulheres mais valorizam<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">6.4. Que argumentos utilizar para conquistar as mulheres<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">6.5. Os diversos tipos de compradoras<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">7. Como atender e vender para clientes difíceis</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">7.1. Clientes indiferentes<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">7.2. Clientes inseguros<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">7.3. Clientes autoritários<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">7.4. Outros tipos<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">8. Como superar objeções de clientes</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">8.1. Porque os clientes levantam objeções<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">8.2. O que significam as objeções<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">8.3. Como se comportar diante de uma objeção difícil<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">8.4. Como transformar uma objeção em oportunidade de venda<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">10. A importância da Inteligência emocional no desempenho do vendedor</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">10. Melhorando o desempenho em vendas</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">10.1. Motivação e atitude<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">10.2. Comunicação e relacionamento interpessoais<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">10.3. Estabilidade emocional<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">10.4. Criatividade e inovação<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">10.5. Trabalho em equipe<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">10.6. Capacidade de focar e perseguir objetivos<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: #660000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Palestrante</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><table align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="3" class="MsoNormalTable" style="width: 123px;"><tbody><tr style="mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0; mso-yfti-lastrow: yes;"> <td style="padding: .75pt .75pt .75pt .75pt; width: 84.75pt;" width="113"></td> </tr></tbody></table><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Ari Lima</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> - Empresário, engenheiro civil, escritor, consultor, palestrante, especialista em marketing pessoal, gestão de carreira e comportamentos organizacionais. Ministra cursos e seminários para gerentes e vendedores do setor automotivo, profissionais liberais, empresários, executivos e demais profissionais. Escreve artigos para inúmeros sites e portais da internet, revistas e jornais de circulação nacional. É colunista fixo das revistas Visão jurídica, portal Consultor Jurídico (grupo Estadão), revista Petit de medicina pediátrica, além de artigos publicados nos Jornais Emprego e Negócios/MG, Jornal A Comarca do Mundo Jurídico e Jornal Universitárius. O consultor tem 25 anos de experiência em marketing, vendas, treinamento de vendedores e atendimento a clientes.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Clientes que participaram de nossos treinamentos</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Recreio Concessionária Volkswagen –MG, Localiza semi-novos – MG, Portal Auto-Shopping – MG, Multicar novos e usados – MG, Calegaretti Veículos – SP, HONDA HVILLE – SP, PLANET CAR –SP, UNIVÉL VEÍCULOS –SP, HYUNDAI CAOA – SP, TOLENTINO VEÍCULOS – SP, AUTO CAPITAL MULTIMARCAS – SP, ROVECAR AUTOMÓVEIS – SP, BRABUS MITSUBISHI – SP, GODVÉL VEÍCULOS – SP, Interlagos veículos – SANTOS, Ponto com veículos – Santos, Luigi veículos – Praia Grande, Portugal Imóveis, Casa Verde Imóveis, Prediminas Imóveis, Imperial Imóveis, Geraldo Matos Imóveis, VPR Imóveis, Houssing Negócios Imobiliários, Lopes Pimenta Imóveis, Rio Doce Imóveis, Administra Imóveis, Novolar Imóveis, Imobiliária Santa Mônica, Portal Negócios Imobiliários, Imóves J&M, Ãngelo Imóveis, Pinheiro Imóveis, Alvorada Imóveis, Teixeira Imóveis, Plantão 24 Hs, Elegânce Imóveis, IMAP – Imobiliárias Associadas da Pampulha, DMG – consultoria e prestação de serviços, Telefônica Oi – Concessionária Telemar, Dow Química, UEMG – Universidade Estadual de Minas Gerais, UFMG – Universidade Federal de Minas Gerais, ABD – Associação Brasileira de Design, INAP – Instituto de Artes e Projetos, ESA – Escola Superior de Advocacia/OAB – MG, INDC – Instituto Nacional de Defesa do Contribuinte, Faculdade Estácio de SÁ de Belo Horizonte, SHERIN WILLIAMS, Clinica CRIS/ASPAC. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Data - 29 e 30 de novembro de 2010</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Horário das 19 às 22 horas</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Carga horária - 6 horas</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><br /></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-3158462574806826136?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-48447892425658955702010-10-26T04:42:00.000-07:002010-10-26T04:52:19.134-07:00SEMINÁRIO MARKETING E VENDAS PARA O SETOR IMOBILIÁRIO<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0in 0in 10pt; text-align: justify;"><span lang="PT-BR" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ansi-language: PT-BR; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">O setor imobiliário atravessa uma fase de grandes possibilidades e atrativos, mas também de grandes desafios.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0in 0in 10pt; text-align: justify;"><span lang="PT-BR" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ansi-language: PT-BR; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Por um lado, temos grandes perspectivas de crescimento sustentado nos próximos anos, atraindo fortes investimentos internos e externos. Por outro lado, a chegada de grandes redes de imobiliárias internacionais tendem a aumentar a competição no setor.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0in 0in 10pt; text-align: justify;"><span lang="PT-BR" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ansi-language: PT-BR; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Tendo em vista essa realidade, surge a necessidade de melhor qualificar a equipe de corretores e o pessoal de atendimento, assim como criar novas estratégias competitivas para o setor imobiliário.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0in 0in 10pt; text-align: justify;"><span lang="PT-BR" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ansi-language: PT-BR; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Por isso, a PERFORMANCE GESTÃO & TREINAMENTO, em parceria com com o IBEI – Instituto Brasileiro de Estudos Imobiliários, e a FACISABH - Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas de Belo Horizonte, está oferecendo 2 treinamentos para atender às necessidades de qualificação do setor:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0in 0in 10pt 41.05pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list .5in; text-align: justify; text-indent: -0.25in;"><span lang="PT-BR" style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; mso-ansi-language: PT-BR; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-family: "Times New Roman";"> </span></span></span><b><span lang="PT-BR" style="color: #330099; font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ansi-language: PT-BR; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Marketing e Vendas para Corretores de Imóveis, .....dia 10 de novembro de 2010</span></b><span lang="PT-BR" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ansi-language: PT-BR; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0in 0in 10pt 41.05pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list .5in; text-align: justify; text-indent: -0.25in;"><span lang="PT-BR" style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; mso-ansi-language: PT-BR; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-family: "Times New Roman";"> </span></span></span><b><span lang="PT-BR" style="color: #330099; font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ansi-language: PT-BR; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Estratégias de Marketing para Gerentes de Imobiliárias...dia 11 de novembro de 2010</span></b><span lang="PT-BR" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ansi-language: PT-BR; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0in 0in 10pt; text-align: justify;"><span lang="PT-BR" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ansi-language: PT-BR; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">As informações sobre os dois eventos seguem em anexo.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0in 0in 10pt; text-align: justify;"><span lang="PT-BR" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ansi-language: PT-BR; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Sem mais para o momento, colocamo-nos à disposição para outras informações e inscrições nos telefones: </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0in 0in 10pt; text-align: justify;"><b><span lang="PT-BR" style="color: #000066; font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ansi-language: PT-BR; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">(31) 3643 4980 / 8813 5871</span></b><span lang="PT-BR" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ansi-language: PT-BR; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0in 0in 0pt;"><b><span style="color: #000066; font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://www.arilima.com/" target="_blank"><span lang="PT-BR" style="mso-ansi-language: PT-BR;"><span style="color: blue;">www.arilima.com</span></span></a></span></b><b><span lang="PT-BR" style="color: #000066; font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ansi-language: PT-BR; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> </span></b><span lang="PT-BR" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ansi-language: PT-BR; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0in 0in 0pt;"><span lang="PT-BR" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ansi-language: PT-BR; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="mailto:contato@arilima.com"><span style="color: blue;">contato@arilima.com</span></a></span></div><br /><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/_yRSXpL9iUwo/TMa9wyQKqzI/AAAAAAAABaw/YXOL0l3li1o/s1600/SEMIN%C3%81RIO+PARA+CORRETOR+NOVEMBRO.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="640" nx="true" src="http://2.bp.blogspot.com/_yRSXpL9iUwo/TMa9wyQKqzI/AAAAAAAABaw/YXOL0l3li1o/s640/SEMIN%C3%81RIO+PARA+CORRETOR+NOVEMBRO.jpg" width="451" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/_yRSXpL9iUwo/TMa-WsksWWI/AAAAAAAABa0/z0SW4EYBivg/s1600/SEMIN%C3%81RIO+PARA+GERENTES+NOVEMBRO.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="640" nx="true" src="http://4.bp.blogspot.com/_yRSXpL9iUwo/TMa-WsksWWI/AAAAAAAABa0/z0SW4EYBivg/s640/SEMIN%C3%81RIO+PARA+GERENTES+NOVEMBRO.jpg" width="454" /></a></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-4844789242565895570?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-20625098558367566032010-10-04T14:14:00.000-07:002010-10-04T14:14:02.478-07:00seminário o Vendedor de carros de sucesso em Belo Horizonte<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/_yRSXpL9iUwo/TKpBwY1CeKI/AAAAAAAABak/2h5wJwiXMzY/s1600/VENDEDOR+DE+SUCESSO+CAPA.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="640" px="true" src="http://4.bp.blogspot.com/_yRSXpL9iUwo/TKpBwY1CeKI/AAAAAAAABak/2h5wJwiXMzY/s640/VENDEDOR+DE+SUCESSO+CAPA.jpg" width="450" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/_yRSXpL9iUwo/TKpB5K_MyDI/AAAAAAAABao/vODP9sG2aAU/s1600/VENDEDOR+DE+SUCESSO+VERSO.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="640" px="true" src="http://3.bp.blogspot.com/_yRSXpL9iUwo/TKpB5K_MyDI/AAAAAAAABao/vODP9sG2aAU/s640/VENDEDOR+DE+SUCESSO+VERSO.jpg" width="450" /></a></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-2062509855836756603?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-89986491741426226352010-09-10T15:39:00.000-07:002010-09-10T15:39:46.764-07:00Dilemas do Advogado na Gestão do EscritórioDilemas do Advogado na Gestão do Escritório<br />Cada escritório jurídico tem um estilo diferente baseado na personalidade de seus profissionais<br />“Seu negócio nada mais é do que uma nítida imagem de quem você é”<br />Michael E. Gerber<br /><br />O líder de um escritório de advocacia deve ser ao mesmo tempo um técnico, um gerente e um empreendedor com competência nessas três áreas. Estes atributos em um profissional são imprescindíveis para gerar um escritório de sucesso. O técnico produz os conhecimentos necessários para atender às demandas de seus clientes, o gerente administra a entrega destas demandas nos prazos determinados com um padrão de qualidade adequado, e o empreendedor se incumbe de produzir inovações contínuas para prestar serviços cada vez melhores, buscando identificar e oferecer novos serviços baseados em necessidades não satisfeitas. <br /><br />Nesse sentido, o dilema básico de um escritório é: como encontrar um advogado eficaz com essas três competências, ou conseguir unir dois ou mais sócios com competências complementares. Infelizmente, estas duas situações são difíceis de serem conquistadas, tendo em vista a maneira como as instituições de ensino sempre formaram seus advogados. Por isto, acreditamos ser possível e necessário desenvolver estes atributos para alcançar o sucesso na advocacia.<br />Para entendermos melhor a situação que encontramos na grande maioria dos escritórios que temos contato através de nossas consultorias e treinamentos, vamos analisar o dilema que ocorre no dia a dia de muitos advogados que resolvem se estabelecer por conta própria.<br />Imaginemos um exemplo fictício, o Dr. Juarez Alvarenga. Advogado brilhante que, aos trinta anos, cinco de formado, com uma pós-graduação, que trabalha em um escritório de médio porte. Um belo dia esse profissional, cheio de ilusões e aborrecido com algum fato corriqueiro do escritório, resolve deixar seu emprego e se estabelecer por conta própria. Diríamos que teve um “ataque de empreendedorismo agudo” para usarmos uma figura de linguagem, e “demitiu” seu patrão, ou seja, daqui prá frente ele será seu próprio chefe.<br />Em seus devaneios empresariais, o “herói” de nossa história chega a imaginar que o céu é o limite. Muito sucesso, dinheiro e reconhecimento profissional o esperam, pois, afinal, agora ele é o patrão e não existe mais ninguém para atrapalhar seu caminho rumo à realização profissional. A realidade, porém, será bem diferente do que ele imaginou a princípio.<br />Sabemos que cada advogado tem três tipos de personalidades coabitando um só corpo. Ele é, ao mesmo tempo, um técnico, um gerente e um empreendedor. Claro que estas personalidades vivem brigando entre si, disputando o comando das ações deste profissional. Cada uma delas tentará suplantar as outras duas para liderar o processo de construção do novo empreendimento. Fazendo uma generalização, diríamos que, dada a sua formação, cada advogado seria em média 80% técnico, 10% empreendedor e 10% gerente. <br />No momento em que o Dr. Juarez decidiu montar o próprio escritório, sua personalidade empreendedora tomou o controle da situação. Nesse instante, mesmo estando em minoria, o empreendedor, antes adormecido, acorda e começa a assumiu compromissos incompatíveis com as vontades e expectativas do “técnico” e do “gerente” que habitam neste advogado. O empreendedor assumiu o comando porque só mesmo uma coragem empreendedora seria capaz de fazer o advogado, Dr. Juarez, tomar a decisão de deixar um lugar seguro como seu antigo emprego e trabalhar por conta própria.<br />Todos já vivemos situação similar em nossas vidas. Duas ou mais vontades conflitantes coabitando um só corpo. Quem nunca tomou a decisão de fazer um regime alimentar, parar de fumar, começar a fazer exercícios ou realizar uma mudança qualquer, que seja necessária em nossas vidas, para, em seguida, desistir de tal intenção na primeira adversidade. Não é que as pessoas não queiram manter o compromisso inicial, acontece que temos dificuldade de cumprir esse tipo de promessa em função da impossibilidade de controlar um condicionamento há muito arraigado em nosso comportamento.<br />O fumante brigando com o não fumante, o gordo brigando com o magro, o organizado brigando com o desorganizado, o atleta brigando com o preguiçoso, e todos habitando um só corpo. São disputas que ocorrem diariamente na vida de milhões de pessoas. A força de vontade daquele que quer e precisa mudar contra o condicionamento e a resistência daquele que deseja manter o comportamento anterior.<br />Assim, dentro de cada advogado que irá se estabelecer por conta própria ocorrerá uma luta feroz entre três personalidades distintas. O técnico que deseja apenas ter paz e tranquilidade para se dedicar aos seus estudos e processos, e ao crescimento profissional. O empreendedor, com sua alma inquieta, desejando o novo. Ele quer viver uma aventura a cada dia, deseja inovar, criar, mudar, alcançar novos horizontes. E o gerente, um organizador compulsivo, que não consegue conviver com a bagunça criada pelo empreendedor nem com a omissão administrativa do técnico. Para ele só há um jeito, manter os outros dois na rédea curta.<br />O empreendedor odeia o gerente que quer lhe impor limites, cortar custos, coibir sua criatividade, e também desdenha do técnico, que para ele é um acomodado, vive isolado em seu “mundinho” de tarefas e estudos. O técnico deixou seu antigo emprego para se livrar do patrão e agora arranjou dois outros inimigos, que querem lhe impor regras ou provocar o caos em suas atividades. Definitivamente eles não se entendem. <br />Voltando ao Dr. Juarez, nosso herói junta todas as suas econômicas, conquistadas ao longo dos últimos cinco anos, aluga uma bela sala comercial, contrata uma secretária simpática, e monta uma infra-estrutura com móveis, computadores, manda fazer seu cartão de visitas e até um folder para divulgar os serviços de seu novo empreendimento. Investiu em muitas coisas, menos no essencial, um plano de negócios, tão necessário ao sucesso do empreendimento.<br />Agora vamos dar um salto de seis meses na trajetória deste escritório recém criado. Pra começo de conversa, os bons clientes não vieram como nosso aprendiz de empreendedor previra. No entanto apareceram alguns negócios que trouxeram bastante trabalho e pouco lucro. Aquele tipo de processo judicial que não interessou aos outros escritórios e que o Dr. Juarez, em função de sua necessidade de pagar as contas, foi obrigado a atender. Ele agora trabalha doze horas por dia e mal consegue pagar as contas do escritório. Mas ainda tem esperança de um dia ver sua situação melhorar. <br />Precisa fazer algo urgentemente, pois afinal agora ele tem de pagar o aluguel todo mês, condomínio, salário da secretária, e muitas outras despesas que apareceram como num “passe de mágica”. E, pior de tudo, não tem mais seu abençoado salário no final do mês, como antigamente. <br />Agora o Dr. Juarez está vivendo um dilema, talvez o começo de um pesadelo. Ele é um técnico, muito competente por sinal, mas o seu empreendimento exige mais do que isso, precisa ser administrado. Logo descobre que seu ímpeto empreendedor tem de dar lugar a outra personalidade sua, que estava adormecida, o gerente. Quando os primeiros sintomas do caos em seu escritório começam a ocorrer, ele perceber que precisa se organizar, controlar, cobrar e planejar. Todas essas são tarefas para um gestor. Nessa hora o Dr. Juarez libera seu lado gerente e prende o técnico e o empreendedor, que, aliás, é o responsável por toda a bagunça criada.<br />Mais ou menos neste período, nosso advogado começa a se questionar se a decisão de sair do antigo emprego - um lugar pacato e ordeiro - onde ele “era feliz e não sabia”, foi realmente acertada. Mas agora é tarde, e ele chama o gerente para tentar concertar as coisas. Ocorre que o gerente, que está no comando, é uma espécie de tirano compulsivo. Exige ordem, disciplina, sacrifícios e muito trabalho em tarefas que, sinceramente, nosso ilustre advogado não está disposto a realizar. <br />Assim, o Dr. Juarez descobre a dura realidade. Ele não é um empresário completo, não é um empreendedor, muito menos um gerente, ele é apenas um advogado competente, um simples técnico, que almeja, um dia, ser um grande advogado. <br />No entanto o problema persiste, seu escritório precisa mais do que um simples técnico, precisa da coragem e do espírito inovador de um empresário empreendedor, e também do espírito pragmático e organizado de um gerente eficaz. Atributos que o Dr. Juarez não possui. E ele acaba de descobrir esta dura realidade. <br />Antes que o prezado leitor possa tirar conclusões precipitadas e achar que não há solução para os pequenos escritórios e para os jovens advogados que desejam se estabelecer no concorrido mercado jurídico, vamos ajudar o Dr. Juarez a encontra uma solução para os seus problemas.<br />Pra começo de conversa, uma sociedade de advogados, assim como uma empresa, não pode começar a partir de um impulso momentâneo. Deve ser fruto de grande reflexão, de um estudo de mercado, e de um planejamento criterioso, ou seja, da elaboração de um “plano de negócio”. <br />Se o Dr. Juarez fosse um advogado com boa formação gerencial e uma forte aptidão empreendedora, um profissional com suas três personalidades bem equilibradas, então seria possível iniciar um negocio sozinho e, à medida que o escritório fosse crescendo, ele poderia trazer ajuda e dividir responsabilidades com outros profissionais. Como não é o caso, ele precisa iniciar seu empreendimento, por exemplo, em sociedade com dois outros advogados que tenham personalidades e aptidões complementares.<br />Um dos sócios pode ser o responsável pela área comercial do escritório, seria aquele que tivesse o espírito empreendedor. O outro, com perfil gerencial, poderia ficar com a responsabilidade administrativa e, claro, o Dr. Juarez seria o responsável pela área técnica. Essa divisão de responsabilidades não significa apenas uma divisão de tarefa, pois é claro que todos os advogados terão que dar sua contribuição na elaboração e acompanhamento dos processos do escritório. <br />Um escritório de advocacia, assim como uma empresa, precisa ser organizado em torno de funções e responsabilidades e não em torno de pessoas. Precisa ter um organograma funcional. Também é necessário saber encaixar os profissionais na estrutura da empresa, de acordo com seus talentos, competências e habilidades naturais e aprendidas. <br />Um advogado com vocação e conhecimento apenas na área técnica terá dificuldades de desempenhar bem as funções de um gerente comercial do escritório. Também um profissional que prefere se relacionar com os clientes e que tenha grande habilidade de comunicação interpessoal, mas com pouco jeito para serviços burocráticos, será melhor aproveitado na área comercial do escritório. É preciso ter bom senso e inteligência para saber utilizar adequadamente o potencial de cada profissional.<br />Tanto o fracasso como o sucesso em um empreendimento não são frutos da sorte ou do acaso, na verdade são resultados da pratica dos gestores desse empreendimento e do projeto a partir do qual ele foi elaborado.<br />Um escritório de sucesso precisa dessas três praticas apontadas anteriormente. É necessário ter competência jurídica e produzir serviços de excelente qualidade. Esta é a função do técnico. Precisa entregar os serviços nos prazos contratados, de forma ordeira e organizada, recebendo os honorários dos clientes e pagando os fornecedores e colaboradores, e ainda gerar lucros para proporcionar o crescimento do empreendimento. Essa é a função do gerente. <br />Finalmente a banca precisa de inovação empreendedora para poder competir, se diferenciar e se tornar um sistema vigoroso, atraindo e mantendo clientes numa base regular e contínua. Estas competências podem ser desenvolvidas a partir de qualificação especificas e cursos complementares. <br />Estes são os desafios dos jovens advogados que pretendem iniciar seus escritórios, e também das antigas bancas que se encontram estagnadas, em geral, em função dos problemas apontados anteriormente. Acreditamos que a solução deste dilema e as sugestões aqui apresentadas são um caminho seguro para aqueles que pretendem alcançar o sucesso na advocacia.<br /><br />Ari Lima<br />Empresário, engenheiro civil, escritor, consultor e especialista em marketing jurídico e gestão de escritórios.<br />www.arilima.com<br />arilima@arilima.com<br /> <br /><br /><br />Prezado Advogado, bom dia. <br /><br /><br />Gostaríamos convidá-lo a participar de nosso Seminário sobre Gestão e Marketing para Escritórios de Advocacia, VIA INTERNET - ON LINE, nos dias 28 e 29 de Setembro de 2010, das 19 às 22 horas.<br /><br />Lembramos que as vagas são limitadas a 20 pessoas, em virtude do dimensionamento da sala de Videoconferência, motivo pelo qual solicitamos que as inscrições sejam realizadas com antecedência.<br /><br /><br />As inscrições podem ser feitas através deste e-mail <br /><br /><br />arilima@arilima.com<br /><br />ou do <a href="http://www.netsalas.com.br/jur/eventos/online/28set_arilima.htm">link</a> net salas<br /><br />Caro Vendedor,<br />Somos uma empresa especializada em treinamento para o setor automobilístico e gostaríamos de convidá-los a participar de nossa próxima turma do curso MARKETING E VENDAS PARA O SETOR AUTOMOBILÍSTICO, nos dias 21 e 22 de setembro, das 19 às 22 horas, em Sala Virtual, do tipo teleconferência.<br /><br />O treinamento VIA INTERNET é hoje uma realidade nos principais países desenvolvidos e também no Brasil.<br /><br />Inscreva-se por e-mail <br />arilima@arilima.com ou<br /><a href="http://www.netsalas.com.br/eventos/ari_lima/21set_arilima.htm">link</a> do no net salas<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-8998649174142622635?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-87852720397110900512010-09-10T13:07:00.000-07:002010-09-10T13:07:32.054-07:00As Cinco Práticas do Advogado EficazAs Cinco Práticas do Advogado Eficaz <br />“Inteligência, imaginação, conhecimento são qualidades essenciais, mas somente a eficácia poderá convertê-las em resultados”.<br />Peter Drucker<br /><br />Segundo Peter Drucker, o mais importante estudioso da competência gerencial do século vinte, no livro O Gerente Eficaz (Zahar Editores, 1981), não existe uma “personalidade eficaz” entre os profissionais de sucesso, o que existe é um conjunto de práticas que geram resultados eficazes entre os profissionais, qualquer que seja seu ramo de atividade. Na advocacia não poderia ser diferente: independentemente da “personalidade” do advogado, ou de suas qualidades intrínsecas, podemos prever sua condição de obter sucesso apenas observando como ele emprega as “cinco práticas do advogado eficaz”.<br /><br />Sabemos que o sucesso não ocorre por acaso, mas que ele é o resultado de um conjunto de práticas levadas a efeito de forma sistemática. Ser um jurista tecnicamente competente não basta, é preciso saber administrar o escritório, as relações com os colaboradores, sócios e clientes. Saber gerir o tempo, em geral muito escasso, e ter sabedoria para tomar as decisões adequadas. Além disso, o advogado eficaz precisa orientar-se para as prioridades, evitando perder tempo com coisas inúteis. <br /><br />Se analisarmos as carreiras dos advogados bem sucedidos encontraremos diferentes tipos de temperamentos e modelos de comportamento. Teremos profissionais expansivos e introvertidos, alguns carismáticos e outros incapazes de despertar emoções, uns extremamente cultos e outros totalmente voltados para assuntos práticos. Existirão os egocêntricos e os generosos, os que tomam decisões rápidas e os que sofrem para se decidir.<br />As questões que se colocam são as seguintes: como o sucesso ocorre para profissionais com perfis e personalidades tão diversas? O que existe de comum na prática dos advogados eficazes? Quais são as cinco práticas comuns aos profissionais de sucesso? É possível desenvolver essas práticas?<br />Segundo Drucker, a eficácia é um hábito, um conjunto de normas práticas que podem e devem ser aprendidas. Mas apesar de serem simples em sua compreensão, são difíceis de serem transformadas em ações habituais. Exige disciplina, persistência e força de vontade, qualidades que faltam à maioria das pessoas.<br />Da mesma forma que se pode aprender uma tabuada de multiplicar, repetindo-a tantas vezes quantas forem necessárias, até que as respostas tornem-se um reflexo condicionado, as cinco práticas dos advogados altamente eficazes podem ser incorporadas através da repetição das ações. <br />Vejamos as cinco práticas dos advogados eficazes:<br />• Advogados eficazes sabem administrar o tempo.<br />• Advogados eficazes conduzem esforços para resultados e não para o trabalho.<br />• Advogados eficazes constroem resultados baseados na força e não nas fraquezas, tanto sua como de seus colaboradores.<br />• Advogados eficazes se concentram nas prioridades, no que é essencial para alcançar seus objetivos.<br />• Advogados eficazes tomam decisões adequadas, baseadas em fatos e análises e não em suposições ou improvisos.<br />A seguir, vamos detalhar cada uma dessas práticas, que podem fazer uma grande diferença na carreira do advogado.<br />O advogado eficaz administra seu Tempo<br />Advogados eficazes sabem que o tempo é um dos recursos mais limitados de que dispõem. Provavelmente é mais fácil dispor de recursos como conhecimento jurídico, tecnologia e até mesmo dinheiro do que de tempo. Por isso, apresentamos as formas de utilização eficaz do tempo sugeridas por Peter Drucker: <br />• Observe o tempo – Para melhor administrar o tempo, o primeiro passo é tomar consciência da forma como ele é utilizado. Descubra os principais desperdiçadores de tempo. Podem ser reuniões improdutivas, telefonemas desnecessários, falta de planejamento das tarefas, informações desencontradas e até pessoas que “roubam” seu tempo. <br />• Controle o tempo – Após identificar a forma como gasta seu tempo, tente controlá-lo, registrando todas as atividades corriqueiras e descubra como ele é utilizado e eventualmente desperdiçado. O registro e o controle do tempo darão as informações necessárias para utilizá-lo de maneira eficaz. <br />• Consolide o tempo – Racionalize a utilização do tempo criando critérios de prioridades e separe um tempo determinado para cada área essencial de suas atividades profissionais. Importante: as atividades que não puderem ser enquadradas em seu cronograma de tempo devem ser delegadas. <br />O advogado eficaz focaliza resultados e não o trabalho<br />Para Peter Drucker, o profissional deve se fazer a seguinte pergunta: “Com o que eu posso contribuir para afetar significativamente o desempenho e os resultados da instituição a que sirvo?”<br />A maioria dos profissionais tende a se concentrar nas tarefas do dia a dia. Eles se ocupam mais com as ações cotidianas do que com o planejamento e a busca de resultados ou objetivos pré-determinados e, por isso, tornam-se ineficientes.<br />Muitos advogados que participam de nossos treinamentos reclamam do fato de trabalhar muito e obter poucos ganhos e reconhecimento. A principal causa é justamente o foco nas tarefas e não nos resultados. Eles se tornam “escravos” de seu próprio sistema de trabalho. <br />As principais atribuições do advogado devem estar relacionadas às estratégias do seu negócio e às causas que defende. Tarefas rotineiras, na medida do possível, devem ser terceirizadas ou entregues a colaboradores pois são atividades que não exigem o grau de competência e conhecimentos que um advogado deve ter.<br />Ao focar seu trabalho no resultado, uma das prioridades do advogado deve ser o desenvolvimento das relações interpessoais com os agentes com os quais interage profissionalmente, especialmente os contatos com clientes, que são a alma do seu negócio.<br />O advogado eficaz utiliza a força<br />Levar em conta a força e não a fraqueza das pessoas deve ser uma prática do advogado eficaz. Em geral, as pessoas são dotadas de imperfeições, portanto utilize o que elas têm de melhor e minimize suas fraquezas.<br />Um exemplo interessante, citado no livro “O Gerente Eficaz”, foi o comentário feito pelo presidente americano Abrahão Lincoln sobre o general Ulysses Grant durante a guerra civil naquele país. Grant, que foi nomeado comandante-chefe do Exército da União, por ser o único general a conseguir vitorias significativas naquela altura da guerra, foi acusado de gostar de bebidas em excesso. Lincoln disse: “Se eu soubesse a marca que ele prefere, mandaria um barril ou mais dessa bebida para alguns dos outros generais”. <br />Certamente Lincoln sabia dos perigos da bebida em excesso, mas consciente de que naquele momento Grant era o seu general mais eficaz, tomou a decisão acertada de apenas levar em conta a força do general - a capacidade que Grant tinha de obter vitórias -, e relevou suas fraquezas. <br />Sabemos que a perfeição humana nunca é conseguida em todas as áreas. Muitos profissionais podem ser competentes em uma área e ter fraquezas em outras. Por isso devemos minimizar as imperfeições de nossos sócios e colaboradores e trabalhar com as contribuições que eles podem dar à organização.<br />Advogados eficazes orientam-se para as prioridades<br />Há um ditado que diz: “Urgente é aquilo que não se faz em tempo hábil e se deseja que alguém faça em tempo recorde”. No dia a dia dos advogados é comum a existência de tarefas urgentes. “Preciso disso prá ontem!”, é uma frase corriqueira nos escritórios. Assim, esquecem o que é importante e essencial para fazer apenas o que é “urgente”.<br />Advogados eficazes fazem primeiro as coisas essenciais, uma de cada vez. Se sobrar tempo, fazem as outras coisas, sempre em ordem de importância.<br />Estabelecer prioridades deve ser a norma de todo advogado eficaz. Por isso sugerimos alguns critérios no planejamento das atividades: <br />• Realize primeiro o essencial – são as ações que precisam ser realizadas primeiro, que contribuirão significativamente para alcançar os principais objetivos estratégicos.<br />• Realize o importante – ou seja, as tarefas que, apesar de contribuir para a realização de seus objetivos estratégicos, podem esperar para serem realizadas após as ações essenciais. <br />• Ações secundárias – estas só devem ser realizadas quando se tornarem importantes ou essenciais. Caso contrário, mantenha-as fora de sua agenda. <br />Advogados eficazes sabem tomar Decisões<br />Uma das mais importantes tarefas de um advogado é a tomada de decisões eficazes. Aceitar sócio, contratar colaboradores, fechar um contrato, decidir os rumos de um processo e investir no escritório, são decisões que devem ser tomadas de maneira eficaz, levando-se em conta os objetivos estratégicos do negócio.<br />Para aprender a tomar decisões eficazes, o advogado deve desenvolver um modelo, que servirá de critério para todas as suas deliberações.<br />Conforme Peter Drucker, uma decisão é na verdade um julgamento, ou seja, é uma escolha entre alternativas. Drucker destaca que raramente a decisão é uma escolha muito clara entre o certo e o errado, mas normalmente é uma escolha entre o “quase certo” e o “provavelmente” errado.<br />Alguns critérios, abaixo indicados, precisam estar presentes em todo processo de decisão:<br />• Ter uma clara compreensão do problema que requer a tomada de decisão.<br />• Fazer levantamento das alternativas possíveis, antes da tomada de decisão.<br />• Elaborar as ações necessárias à execução da decisão.<br />• Verificar os desdobramentos em cada uma das opções estudadas.<br />Muitas decisões criticas precisam ser tomadas por um escritório, como por exemplo a de aceitar ou não um desconto proposto pelo cliente de um determinado contrato. Antes da tomada da decisão as seguintes perguntas devem ser feitas: Quais desdobramentos esse processo irá gerar? Qual o grau de dificuldade e qual o grau de exigência do cliente? Qual a lucratividade desse processo na melhor hipótese? E na pior? <br />Outro exemplo: um advogado colaborador que presta grande contribuição ao escritório pede demissão. Antes de aceitar o seu pedido, estas perguntas precisam ser feitas: Seria interessante convidá-lo para ser sócio? Devo fazer uma contraproposta salarial para que ele permaneça? Devo buscar outro profissional no mercado com as mesmas qualificações? Qual a melhor decisão a ser tomada?<br />Apresentamos aqui as práticas que distinguem advogados comuns dos advogados altamente eficazes. São formas de trabalhar que precisam se transformar em hábitos. A história e os estudos de gestão comprovam que os bons hábitos podem ser aprendidos, e os maus hábitos devem ser superados. <br />De certa forma o presente estudo complementa o artigo “Os sete hábitos do advogado bem-sucedido”, escrito pela consultora e advogada Lara Selem, especialista em gestão de serviços jurídico. No artigo, Selem aponta outro conjunto de hábitos que podem ter grande impacto no desenvolvimento da carreira de advogados. <br />Peter Drucker prega que a eficácia deveria ser aprendida por todos os gerentes. Nós acreditamos que ela é também uma prática a ser desenvolvida pelos advogados que almejam o sucesso. O grande desafio não é o entendimento dos conceitos aqui apresentados, mas a disciplina e a determinação para transformá-los em hábitos na prática profissional do dia a dia.<br /><br />Ari Lima<br />Empresário, engenheiro civil, palestrante e consultor especialista em marketing jurídico e gestão de escritórios de advocacia.<br />Contato: arilima@arilima.com e www.arilima.com<br /><br /><br />Prezado Advogado, bom dia. <br /><br /><br />Gostaríamos convidá-lo a participar de nosso Seminário sobre Gestão e Marketing para Escritórios de Advocacia, VIA INTERNET - ON LINE, nos dias 28 e 29 de Setembro de 2010, das 19 às 22 horas.<br /><br />Lembramos que as vagas são limitadas a 20 pessoas, em virtude do dimensionamento da sala de Videoconferência, motivo pelo qual solicitamos que as inscrições sejam realizadas com antecedência.<br /><br /><br />As inscrições podem ser feitas através deste e-mail <br /><br /><br />arilima@arilima.com<br /><br />ou do <a href="http://www.netsalas.com.br/jur/eventos/online/28set_arilima.htm">link </a>net salas<br /><br />Caro Vendedor,<br />Somos uma empresa especializada em treinamento para o setor automobilístico e gostaríamos de convidá-los a participar de nossa próxima turma do curso MARKETING E VENDAS PARA O SETOR AUTOMOBILÍSTICO, nos dias 21 e 22 de setembro, das 19 às 22 horas, em Sala Virtual, do tipo teleconferência.<br /><br />O treinamento VIA INTERNET é hoje uma realidade nos principais países desenvolvidos e também no Brasil.<br /><br />Inscreva-se por e-mail <br />arilima@arilima.com ou<br /><a href="http://www.netsalas.com.br/eventos/ari_lima/21set_arilima.htm">link </a>do no net salas<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-8785272039711090051?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-71759466490299546642010-09-10T12:58:00.000-07:002010-09-10T12:58:27.297-07:00Advogado: Que Imagem os Clientes Têm de Você?Advogado: Que Imagem os Clientes Têm de Você?<br />Saber a opinião dos outros e melhorar nossa imagem é fundamental para o sucesso profissional <br /><br /><br />“Nenhum mortal pode guardar um segredo. Se sua boca permanece em silêncio, falarão as pontas de seus dedos...” Sigmund Freud<br /><br /><br />Muitos advogados não sabem, mas existe uma grande diferença entre a percepção que eles têm de si mesmos e a forma como os outros os avaliam. O problema é que essa diferença pode representar grande prejuízo para suas carreiras, perda de oportunidades profissionais, e dificuldades na vida pessoal. <br />Alguns profissionais definem-se como perfeccionistas, acreditando ser uma importante qualidade, no entanto, quem convive com eles pode estar insatisfeito com essa característica, o que pode tornar a convivência difícil, ou até insuportável. Outro exemplo são pessoas que se consideram sinceras, mas são percebidas como extremamente críticas.<br />É comum fazermos um julgamento de nós mesmos, em relação a nossa aparência, nosso comportamento e nossa competência, e sermos percebidos, pelos que nos cercam e pelo mercado, de uma forma completamente diferente do que pensamos.<br />UMA JANELA PARA O AUTOCONHECIMENTO<br />Existe um modelo de autoconhecimento, denominado a “Janela de Johari”, criado pelos psicólogos americanos, Joseph Luft e Harrington Ingham, em 1955, que mostra a interação entre a nossa autopercepção e a maneira como os outros nos veem. O modelo tem como objetivo auxiliar a comunicação interpessoal e os relacionamentos em grupo.<br />Criar a própria Janela de Johari ajudará o advogado a descobrir o quanto a percepção sobre si mesmo está alinhada à imagem que os clientes e o mercado em geral têm dele e de sua atuação profissional.<br />Veremos a seguir, a Janela de Johari, dividida em quatro quadrantes, e o que significa cada uma dessas partes:<br /><br /><br /><br /><br /> <br /> <br /><br />• As áreas 1 e 2 são aquelas conhecidas por você<br />• As áreas 3 e 4 são aquelas desconhecida por você<br />• Ás áreas 1 e 3 são aquelas conhecidas pelos outros<br />• Ás áreas 2 e 4 são aquelas desconhecidas pelos outros<br /> O EU PÚBLICO<br />O primeiro quadrante, chamado de “Eu Aberto” ou “Eu Público”, é formado por sua autopercepção e pela maneira como os outros percebem você “abertamente”. Quanto mais informações você disponibiliza sobre si para as pessoas, maior transparência haverá nas relações.<br />Na advocacia, é preciso que a comunicação com o público e a exposição da imagem do profissional seja feita de maneira adequada, transmitindo uma mensagem positiva e alinhada com os conceitos e objetivos do advogado e de seu escritório.<br />O EU SECRETO<br />Essa é sua área secreta. Nesse quadrante estão incluídas informações e características pessoais e profissionais que apenas você conhece sobre si mesmo. Só você pode decidir o que irá revelar ou não aos outros. Muitos mal entendidos poderiam ser desfeitos se o profissional demonstrasse mais transparência para seus clientes e para as pessoas com quem convive.<br /><br />A resistência de clientes ao profissional muitas vezes se dá justamente por falta de informação e transparência. Só se conquista a confiança do cliente e a credibilidade no mercado pela exposição ampla dos seus métodos de trabalho, suas competências, qualidades e limitações. A omissão de alguns aspectos de suas competências profissionais ou da prestação de serviços poderá gerar atritos com os clientes em etapas posteriores. <br />O EU CEGO<br />Essa é a área “Cega” do profissional, aquela em que o advogado desconhece o que os outros percebem dele. O profissional que tem baixo nível de relacionamento interpessoal, tanto com clientes quanto com o mercado em geral, tende a não permitir que as pessoas exponham o que pensam sobre sua atuação, e deixa de receber feedback. Manter-se atento às mensagens transmitidas pelas pessoas em relação a nós, ajuda a diminuir a área do “Eu Cego”.<br />Perguntas que podem ajudar a revelar o “Eu Cego”: o que os clientes acham do meu escritório? O que acham do meu atendimento? Que características profissionais eles percebem como positivas? E como negativas? <br />O EU DESCONHECIDO<br />O “Eu Desconhecido” compreende o campo fora da consciência. É aquilo que o profissional desconhece sobre si mesmo, e que os outros também desconhecem sobre ele. Desenvolver um maior autoconhecimento, através do estudo de suas próprias competências e até de determinadas atitudes, pode ajudar a diminuir essa área.<br />Nos escritórios de advocacia, quando realizamos um estudo preliminar, com o objetivo de iniciar uma consultoria, identificamos muito desconhecimento das próprias virtudes e defeitos sobre aspectos simples do cotidiano, que poderiam ser facilmente corrigidos.<br />Para desenvolver um programa de Marketing Jurídico é fundamental que os profissionais trabalhem melhor o conhecimento sobre si mesmos, procurando ampliar a área do “Eu Público”, e diminuir as áreas do “Eu Cego”, do “Eu Fechado” e do “Eu Desconhecido”.<br />O desequilíbrio entre o conhecimento dessas áreas irá prejudicar tanto a carreira profissional quanto a vida e os relacionamentos pessoais.<br />Como orientação básica, oferecemos, a seguir, um conjunto de sete dicas para melhorar o marketing pessoal dos profissionais, baseado no estudo da Janela de Johari:<br />• Faça um levantamento de todas as características positivas e negativas de suas competências e atuação profissional.<br />• Seja transparente. Torne público o maior número de características, competências e forma de atuação no mercado, tomando o cuidado de não prejudicar sua imagem, expondo informações desnecessárias e inadequadas ao contexto;<br />• Mantenha um grupo restrito de pessoas com quem possa compartilhar informações recíprocas. Isso gera confiança mútua e possibilita um maior autoconhecimento.<br />• Dê abertura às pessoas – clientes, parceiros, fornecedores, etc. – para que falem de você e de seu escritório, peça feedback, procure deixar as pessoas à vontade e com liberdade para emitir opiniões, diminuindo assim a sua área cega. <br />• Pergunte às pessoas sobre si mesmo e sobre sua atuação profissional. Preste bastante atenção às respostas.<br />• Desenvolva diversas formas de autoconhecimento, leia mais sobre o assunto, descubra-se mais, conheça-se mais. <br />• Identifique as áreas que precisa mudar e crie disposição para fazer a mudança.<br /><br />Utilizando a Janela de Johari na competição profissional<br />Sabemos que o conhecimento do mercado é um importante diferencial na competição entre empresas, e que o advogado precisa conhecer seu terreno profissional para alcançar um posicionamento estratégico. <br />Segundo Sun Tzu, general chinês que viveu no século IV a.C., autor do célebre livro, A Arte da Guerra, “... aquele que conhece o adversário, e a si mesmo, lutará cem batalhas sem perigo de derrota”. <br />Por isso, sugerimos aos advogados que utilizem essa ferramenta de gestão para desenvolve um melhor conhecimento e relacionamento com o mercado.<br />Fazendo uma adaptação da janela de Johari para a competição empresarial, podemos analisar as quatro áreas da seguinte forma:<br />• O “Eu Aberto”, corresponderia àquelas áreas sobre as quais tanto você quanto seus concorrentes têm o mesmo conhecimento. Nelas se tem completa e igual noção da competição que está em andamento. As áreas tradicionais da advocacia estão enquadradas nesse caso, pois pouco se pode explorar ou descobrir de novidade nesse setor.<br /><br />• No “Eu Cego”, os concorrentes enxergam tanto as dificuldades quanto as oportunidades, enquanto você não percebe nada. Limitado pelo desconhecimento, você está perdendo oportunidades valiosas e espaços estratégicos para a concorrência.<br /><br />• A área correspondente ao “Eu Secreto” é aquela em que, para você, as dificuldades e oportunidades estão claras. Somente você e a sua empresa as veem, o que representa uma grande vantagem competitiva para seu escritório.<br /><br />• A área equivalente ao “Eu Desconhecido” é aquela onde nem sua empresa nem seus concorrentes conseguem perceber oportunidades. É uma área desconhecida de todos, mas bastante promissora, é o “Oceano Azul” da competição empresarial. Aqui estão os tesouros reais a serem descobertos.<br />No gráfico abaixo podemos observar a Janela de Johari na competição empresarial. Como ficariam as áreas com relação ao conhecimento do mercado entre seu escritório e as demais bancas de advocacia, e como pode-se utilizar essas informações a seu favor:<br /><br /> <br /><br /><br /><br /><br /><br />O quadro a seguir irá ajudar o profissional a refletir sobre as situações competitivas de mercado e a se posicionar de maneira adequada perante elas:<br /> Tabela de ações a serem adotadas em cada uma das janelas de Johari<br />JANELA SITUAÇÃO O QUE VOCÊ DEVE FAZER OS CONCORRENTES<br />EU PÚBLICO Equilíbrio com a concorrência Área com poucas oportunidades Igualdade de condições<br />EU CEGO Atenção, cuidado! Procure ficar atento a qualquer competição, pois você está em desvantagem. Os competidores estão em vantagem em relação a você.<br />EU SECRETO Oportunidade competitiva Nessa área você é que está em vantagem em relação aos competidores, aproveite. Cuidado, pois seus concorrentes podem estar de olho em suas ações e descobrir sua vantagem.<br />EU DESCONHECIDO Área a ser explorada Procure seu “Oceano Azul”, as oportunidades não exploradas. Procure descobrir as tendências e as novidades, antes dos concorrentes.<br />Percebemos frequentemente que muitos escritórios e profissionais do setor jurídico permanecem “Cegos” frente às evidentes oportunidades que se apresentam todos os dias, e que são aproveitadas por outros profissionais mais atentos.<br />Em geral, essas oportunidades chegam através da aprovação de novas leis, mudanças econômicas, crises políticas e sociais, acontecimentos relevantes e outros eventos que podem ser transformados em chances de negócios. <br />Outras vezes, os profissionais detêm informações ou experiências exclusivas que poderiam utilizar como vantagem competitiva. No entanto, perdem a chance de “sair na frente”, de se posicionar estrategicamente. <br />Finalmente, chamamos a atenção para a área denominada “Eu Desconhecido”, pois é nesse setor que surgem as grandes oportunidades de revolucionar o mercado, identificar tendências antes que elas ocorram, e descobrir “espaços” de mercado inexplorados. É o que chamamos de “Estratégia do Oceano Azul”. <br />Concluímos com a seguinte reflexão: é necessário conhecer os “segredos” do mercado e também a forma como estamos sendo percebidos, tanto por nossos clientes quanto por nossos concorrentes. Para construir uma imagem e um posicionamento profissional adequado é preciso perceber a diferença entre a imagem que as pessoas têm de nós e a nossa própria percepção pessoal, e diminuir essa diferença utilizando as ferramentas e os conceitos aqui apresentados.<br /><br />Ari Lima<br /><br />Empresário, engenheiro civil, escritor, palestrante, consultor e especialista em marketing jurídico e gestão de escritórios.<br /><br />arilima@arilima.com<br />www.arilima.com<br /><br /><br />Prezado Advogado, bom dia. <br /><br /><br />Gostaríamos convidá-lo a participar de nosso Seminário sobre Gestão e Marketing para Escritórios de Advocacia, VIA INTERNET - ON LINE, nos dias 28 e 29 de Setembro de 2010, das 19 às 22 horas.<br /><br />Lembramos que as vagas são limitadas a 20 pessoas, em virtude do dimensionamento da sala de Videoconferência, motivo pelo qual solicitamos que as inscrições sejam realizadas com antecedência.<br /><br /><br />As inscrições podem ser feitas através deste e-mail <br /><br /><br />arilima@arilima.com<br /><br />ou do <a href="http://www.netsalas.com.br/jur/eventos/online/28set_arilima.htm">link </a>net salas<br /><br />Caro Vendedor,<br />Somos uma empresa especializada em treinamento para o setor automobilístico e gostaríamos de convidá-los a participar de nossa próxima turma do curso MARKETING E VENDAS PARA O SETOR AUTOMOBILÍSTICO, nos dias 21 e 22 de setembro, das 19 às 22 horas, em Sala Virtual, do tipo teleconferência.<br /><br />O treinamento VIA INTERNET é hoje uma realidade nos principais países desenvolvidos e também no Brasil.<br /><br />Inscreva-se por e-mail <br />arilima@arilima.com ou<br /><a href="http://www.netsalas.com.br/eventos/ari_lima/21set_arilima.htm">link</a> do no net salas<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-7175946649029954664?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-12938055725323008612010-09-10T12:49:00.000-07:002010-09-10T12:49:26.948-07:00A Importância de Falar em Público na AdvocaciaA Importância de Falar em Público na Advocacia<br /><br />A dificuldade de se apresentar em público é um dos maiores obstáculos para uma carreira jurídica de sucesso<br /><br />“Uma expressividade clara, vigorosa e enfática é um dos marcos da liderança em nossa sociedade”<br />Dale Carnegie<br /><br />Um dos pressupostos de todo programa de marketing jurídico, com o objetivo de promover o escritório e a carreira do advogado, é o desenvolvimento da habilidade de falar em público. Tanto para expor as idéias à sociedade e ao seu público alvo, quanto no exercício da profissão, é fundamental que o advogado saiba expor suas idéias adequadamente. <br /><br />Mas existem diversas barreiras que dificultam a utilização desse recurso de marketing pessoal: o medo de falar em público, comum à maioria das pessoas, gera um bloqueio psicológico, impede os advogados de se apresentarem em público de maneira tranqüila e profissional. Além disso, a falta de conhecimentos de técnicas básicas de retórica e oratória tem gerado apresentações públicas vazias, que despertam pouco ou nenhum interesse à assistência. <br /><br />Segundo pesquisa publicada no jornal Sunday Time, de três mil americanos pesquisados, 41% disseram que seu pior medo era falar em público, contra 19% que afirmaram ser a morte seu maior medo. Em outra pesquisa, realizada entre dez mil australianos, um terço prefere a morte a falar em público. Aqui no Brasil não é diferente: numa enquete realizada entre leitores da revista Você SA, dois terços dos pesquisados admitem que falar em público é um de seus maiores temores.<br /><br />Portanto, caro advogado, se esse é seu caso, não fique tão preocupado, pois você certamente tem muita companhia. O importante é saber que é perfeitamente possível superar essa barreira e aprender, não apenas a vencer o medo de falar em público, mas, principalmente, desenvolver a capacidade de se expressar de maneira organizada, coerente e carismática quando estiver em público.<br /><br />Algumas ações poderão ajudar a vencer essa barreira. São elas:<br /><br />Ação 1 - Prepare-se de maneira adequada<br /><br />A preparação de toda apresentação pública é o primeiro passo para um bom resultado. Saiba o que vai falar, organize as idéias de maneira didática para que possa ser facilmente compreendido, e leve anotações para “refrescar” a memória numa emergência. Conforme dizia Winston Churchill – grande líder político inglês –, tenha sempre guardadas, no bolso, as idéias principais do discurso que irá pronunciar.<br /><br />Em seu livro “Como Falar em Público e Influenciar Pessoas no Mundo dos Negócios”, (Record, 1962), Dale Carnegie prega que devemos procurar falar de assuntos dos quais temos pleno domínio, pois assim será mais fácil apresentar exemplos e argumentos que possam validar nossa argumentação e gerar interesse do público. <br /><br />Ação 2 - Nunca decore um discurso palavra por palavra<br /><br />Decorar um discurso é a pior maneira de se falar em público, pois torna a apresentação artificial e, pior ainda, pode, devido ao nervosismo, fazê-lo esquecer algo, tornando sua fala sem sentido. O melhor é dominar o tema da apresentação e ter em mente os pontos principais da palestra.<br /><br />Para sermos espontâneos devemos nos fixar nas idéias e não nas palavras da apresentação. Se as idéias forem claras, as palavras virão natural e inconscientemente, à medida que a apresentação for evoluindo. <br /><br />Ação 3 – Predisponha sua mente para o sucesso<br /><br />Desenvolva a autoconfiança em relação a sua capacidade de apresentar o tema. Deixe-se absorver pelo assunto e afaste sua atenção de qualquer pensamento negativo ou dúvida. Quanto mais preparado estiver, maior confiança terá durante a apresentação. Durante toda a fase de preparação, imagine e mentalize o sucesso, que ele certamente virá. <br /><br />Ação 4 - Conheça o terreno onde vai pisar<br /><br />Procure conhecer de antemão o ambiente e o contexto em que irá se apresentar. Saiba o tipo de público a que vai se dirigir: serão executivos, estudantes, professores ou público em geral? O local será um auditório, uma sala de aula, uma sala de reuniões, um local aberto? Você será o único orador? Quantas pessoas falarão? Todas essas informações são importantes na fase de preparação de sua apresentação.<br /><br />Ação 5 - Seja breve.<br /><br />Nunca fale mais do que preciso; a brevidade é imprescindível numa apresentação. As pessoas têm dificuldade de manter a atenção concentrada em um assunto por muito tempo, portanto, não se alongue mais do que o necessário. Naturalmente, é fundamental adaptar o conteúdo de sua apresentação ao tempo disponível. Procure não cansar seu auditório, pois discursos longos podem dispersar a atenção do público e comprometer seu sucesso. <br /><br />Ação 6 - Aprenda a se relacionar com o público<br /><br />Relacionar-se com o público é fundamental em toda apresentação. Olhe sempre para as pessoas e passe a impressão de que está se dirigindo a cada membro da audiência. Nunca fixe o olhar em uma única direção e procure olhar para várias pessoas, em vários lugares da audiência, olhando uma pessoa de cada vez. Esteja preparado para possíveis interferências ou perguntas. <br /><br />Ação 7 - Seja você mesmo<br /><br />Desenvolver o próprio estilo de falar em público é fundamental. Tentar imitar outras pessoas fará com que você se torne artificial. A espontaneidade o ajudará a conquistar a simpatia de todos. Por isso, tenha seu estilo próprio, não procurando ser nada além do que você é. Se você não for naturalmente engraçado, não tente fazer piada. E sorria, pois o sorriso abre um campo magnético de atração entre você e as pessoas. <br /><br />Ação 8 – Limite, ilustre e dê exemplos<br /><br />Evite falar sobre temas genéricos ou muito amplos, pois o público dificilmente consegue assimilar várias idéias expostas. Procure, ainda, humanizar sua apresentação falando em uma linguagem adequada ao nível de conhecimento de seu público. Apresente os argumentos com detalhes, exemplos, dados estatísticos e utilize comparações com fatos conhecidos dos ouvintes. <br /><br />Ação 9 – Partilhe a palestra com o auditório<br /><br />Na medida do possível, procure compartilhar a palestra com os ouvintes, tendo em vista os interesses deles. Faça perguntas, instigue a participação da platéia através de exclamações, reflexões e outros recursos que possam tirar os participantes da zona de conforto. Contudo, não permita que interrompam ou atrapalhem a apresentação.<br /><br />Ação 10 – Desperte a atenção de imediato<br /><br />Comece sempre a apresentação com um exemplo próprio ou conhecido, ou com alguma informação inusitada que possa despertar o interesse dos ouvintes rapidamente. Em geral, algo diferente e inesperado capta a atenção da assistência.<br /><br />Ação 11 – Seja entusiástico<br /><br />A menos que o assunto de sua palestra seja de uma gravidade que exija uma postura séria, procure começar sua apresentação com vitalidade e entusiasmo, e mantenha esse ritmo durante toda a apresentação. Uma palestra “morna” corre o risco de dispersar a atenção dos ouvintes no meio da apresentação. Module a voz, faça pausas expressivas e, mesmo que você mesmo as responda, levante questões para despertar a atenção. Torne sua apresentação dinâmica.<br /><br />Ação 12 – Saiba manter a atenção e o interesse dos ouvintes em apresentações longas.<br /><br />As apresentações mais demoradas exigem um maior nível de preparação e recursos especiais do palestrante. Por isso, são necessárias várias formas de atrair e prender a atenção dos ouvintes. Comece com um exemplo interessante, faça suspense sobre o que irá dizer em seguida, faça algum tipo de enquete durante a apresentação e peça às pessoas que levantem as mãos, prometa dizer ou ensinar algo especial aos ouvintes. <br /><br />Procure desenvolver a apresentação de maneira lógica, didática, marcando cada idéia com um numero ou uma sequência do tipo: em primeiro lugar, em segundo lugar, etc. <br /><br />No final da palestra faça um resumo do que foi apresentado, destacando as principais idéias.<br /><br />Ação 13 – Evite desculpas e “casos engraçados”<br /><br />Alguns oradores costumam começar suas palestras pedindo desculpas por não terem tido tempo de se preparar adequadamente, ou por qualquer outro motivo. Nunca comece uma apresentação com desculpas, pois isso pode gerar uma primeira impressão negativa. Outra armadilha é tentar ser engraçado: nem todos têm essa competência, e uma piada ou caso engraçado mal contado pode comprometer sua apresentação. <br /><br />Ação 14 - Treine, treine, treine...<br /><br />A preparação é fundamental. Treine bastante antes de sua primeira apresentação. O treinamento corrige os erros e os excessos e ajuda-o a perceber falhas, além de aperfeiçoar seu estilo. Treine quantas vezes for preciso e perceba que você vai se tornando mais confiante à medida que treina.<br /><br />Você pode treinar a apresentação com amigos, colegas de trabalho e familiares. Peça opinião sobre seu desempenho e procure corrigir os erros. Mesmo os oradores mais experientes costumam treinar a palestra com seus assessores. Há até o caso curioso de um palestrante conhecido que, para treinar, começou suas primeiras palestras falando para um “rebanho de vacas” no sítio da família. <br /><br />O importante é o treinamento em si, que certamente vai gerar aprimoramento. Além disso, é preferível cometer falhas em um ambiente controlado, e fazer as correções, do que deixar que os erros e “gafes” ocorram em plena palestra. <br /><br />Ação 15 - Vá em frente, mesmo com um “friozinho na barriga”.<br /><br />Quando finalmente chegar o grande dia, não titubeie, vá em frente. Aja com confiança e entusiasmo, foque na tarefa e não nas dúvidas e medos. Dizem os especialistas, que um pouco de nervosismo é até positivo. Aquele “friozinho na barriga” é saudável, e pode tornar mais viva sua apresentação.<br /> <br />Muitos palestrantes famosos admitem que, mesmo após anos de experiência, sempre sentem um pouco de nervosismo no início de suas palestras. <br /><br />Buscamos, através destas idéias, contribuir com os profissionais do setor jurídico, no sentido de ajudá-los a desenvolver a capacidade de falar em público. Essa competência só se aprende estudando e praticando, utilizando todas as oportunidades de se expressar em público, desde a participação em pequenas reuniões até se chegar às palestras para um grande público, de maneira natural e eloqüente.<br /><br />Certamente, o desenvolvimento dessa habilidade terá um importante impacto na projeção da carreira do advogado, ajudando-o a construir sua marca e seu renome profissional. <br /><br /><br />Dr. Ari Lima, <br /><br />Empresário, engenheiro civil, escritor, consultor, palestrante e especialista em marketing jurídico e gestão de escritórios <br /><br />www.arilima.com<br />arilima@arilima.com<br />(31) 8813 5871<br /><br />Prezado Advogado, bom dia. <br /><br /><br />Gostaríamos convidá-lo a participar de nosso Seminário sobre Gestão e Marketing para Escritórios de Advocacia, VIA INTERNET - ON LINE, nos dias 28 e 29 de Setembro de 2010, das 19 às 22 horas.<br /><br />Lembramos que as vagas são limitadas a 20 pessoas, em virtude do dimensionamento da sala de Videoconferência, motivo pelo qual solicitamos que as inscrições sejam realizadas com antecedência.<br /><br /><br />As inscrições podem ser feitas através deste e-mail <br /><br /><br />arilima@arilima.com<br /><br />ou do <a href="http://www.netsalas.com.br/jur/eventos/online/28set_arilima.htm">link</a> net salas<br /><br />Caro Vendedor,<br />Somos uma empresa especializada em treinamento para o setor automobilístico e gostaríamos de convidá-los a participar de nossa próxima turma do curso MARKETING E VENDAS PARA O SETOR AUTOMOBILÍSTICO, nos dias 21 e 22 de setembro, das 19 às 22 horas, em Sala Virtual, do tipo teleconferência.<br /><br />O treinamento VIA INTERNET é hoje uma realidade nos principais países desenvolvidos e também no Brasil.<br /><br />Inscreva-se por e-mail <br />arilima@arilima.com ou<br /><a href="http://www.netsalas.com.br/eventos/ari_lima/21set_arilima.htm">link</a> do no net salas<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-1293805572532300861?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-78130498802886557142010-09-10T12:09:00.000-07:002010-09-10T12:09:01.313-07:00A Importância da Persuasão na AdvocaciaA Importância da Persuasão na Advocacia <br />Desenvolver sua competência retórica deve ser um dos principais objetivos do advogado que almeja o sucesso <br />“Seja um bom ouvinte. Incentive os outros a falar sobre eles mesmos”. Dale Carnegie, no livro Como fazer amigos e influenciar pessoas<br /><br />A capacidade de influenciar pessoas sempre foi um dos fatores de sucesso na advocacia. Desde os mais remotos tempos, os juristas com grande capacidade retórica se sobressaíam nos tribunais apelando para o poder da oratória, ora vencendo causas difíceis, ora construindo relacionamentos e influenciando a sociedade. Grande parte dos advogados consagrados têm em comum uma grande capacidade de persuasão. <br />Dada a importância estratégica da persuasão para alcançar o sucesso no setor jurídico, cabe aos advogados conhecer melhor esta ciência e procurar aperfeiçoá-la, tornando-a uma ferramenta útil tanto no exercício da profissão quanto na conquista e fidelização de clientes. <br />Embora seja um termo pouco usado no dia a dia, e conceito raramente difundido na literatura, a persuasão tem um poder incalculável, e pode ser utilizada tanto para realizações nobres quanto para enganar as pessoas. Profissionais como médicos, advogados, engenheiros, sacerdotes e políticos podem praticá-la para influenciar positivamente seus clientes ou seguidores, assim como vigaristas, maus políticos e comerciantes inescrupulosos utilizam-na para ludibriar pessoas de boa fé. <br />A origem da palavra persuasão vem do latim, “persuadere”, que significa aconselhar, ou numa tradução livre, “aconselhar alguém até que este concorde em fazer o que queremos”. Muitos confundem persuadir com convencer, mas é um engano, pois são conceitos bem diferentes. Enquanto convencer é derivado da palavra “vencer”, e significa que o convencido foi, antes de tudo, “vencido” pela argumentação oposta, persuadir, ao contrário, significa aconselhar, levando a pessoa a realizar alguma ação. <br />Uma pessoa pode estar convencida da importância de realizar alguma atividade, e, no entanto, não fazer nada a respeito. O advogado pode tentar convencer o cliente de que seu escritório tem as melhores condições para atender as necessidades dele, no entanto, de nada valerão todos os argumentos apresentados, pois o cliente só contratará o serviço se for persuadido a fazê-lo.<br />Ao contrário do convencimento e da imposição pela autoridade ou força física, a persuasão lida com a vontade das pessoas. Ela se estabelece através de uma comunicação suave e elegante. A pessoa persuadida age de acordo com a vontade do persuasor, mesmo que seu intelecto não esteja convencido da verdade ou da importância do assunto. Por isto, a persuasão é uma arma poderosa e ao mesmo tempo perigosa. Quem não conhece inúmeros exemplos de políticos que, mesmo sendo reconhecidamente corruptos e mal intencionados, ainda assim vencem eleições sobre candidatos íntegros e honestos?<br />A persuasão é uma técnica que pode ser aprendida por qualquer pessoa através de treinamento. Assim, podemos afirmar que a persuasão é uma ciência, pois seus conceitos acompanham uma lógica, têm uma estrutura e, portanto, pode ser desenvolvida. Na verdade praticamente todas as pessoas têm alguma capacidade de persuasão, e a utilizam diariamente para tentar conseguir algo daqueles com quem convivem. Claro que alguns têm esta habilidade inata bem mais desenvolvida que outros.<br />Podemos dizer que a persuasão tem também um lado artístico, pois quando aprendemos a utilizá-la de maneira natural, graciosa e inconsciente, sem mesmo pensarmos que estamos persuadindo alguém, ela se torna uma arte. Todos nós conhecemos inúmeros exemplos de comerciantes, vendedores, líderes religiosos, políticos e, porque não dizer, vigaristas, que tem uma “lábia”, muito eficaz. São pessoas que possuem uma comunicação poderosa, que envolvem os interlocutores com seus “conselhos”, e acabam conseguindo exatamente o que querem.<br />O velho golpe do “bilhete premiado”, aplicado por vigaristas há décadas, é um exemplo clássico do poder nefasto da persuasão. Mas também podemos citar inúmeros casos de líderes que, com seu carisma e poder de persuasão, conseguem motivar as pessoas, mobilizando-as para realizarem feitos e superar dificuldades em momentos difíceis.<br />Dois exemplos clássicos são os lideres Martin Luther King e Mahatma Gandhi que operaram revoluções pacificas em seus países, sem utilização de qualquer poder ou força, apenas usando a palavra falada.<br /> Mahatma Gandhi Martin Luther King<br />Os maiores persuasores são, antes de tudo, grandes conhecedores da alma humana. Eles conseguem fazer uma “leitura” do pensamento e dos sentimentos das pessoas, descobrindo seus desejos e necessidades, muitas vezes ocultos, e baseados neste entendimento utilizam argumentos que irão influenciá-los.<br /><br /><br />O presidente Getúlio Vargas, foi um mestre na arte de persuadir. Existem varias histórias a seu respeito, mostrando sua arte de influenciar as pessoas.<br /> Getúlio Vargas<br />Getúlio conhecia profundamente a natureza humana. Ele sabia que era inútil criticar e contradizer os outros. Era hábito seu prestar atenção às pessoas, interessar-se pelos seus problemas, dar razão a todos e, no final, as pessoas fazerem o que ele queria. <br />Quais são as principais técnicas para tornar-se persuasivo? <br />Aristóteles, que no capítulo II de seu livro Arte Retórica, definia a retórica como “a arte de descobrir o que há de persuasivo em cada assunto”, nos mostra três caminhos para a persuasão: primeiro devemos apelar para a vontade das pessoas, depois para a sensibilidade e por último para a inteligência. Determinadas pessoas se guiam mais pela vontade, outras pela sensibilidade e algumas predominantemente pela razão e inteligência. <br /> Aristóteles<br />Ele defendia que devemos sempre apelar para os três <br />aspectos da psicologia humana, mas dar ênfase àquele em que a pessoa <br />for mais influenciável. <br />Para nos tornarmos persuasivos, é preciso, também, observar dois <br />aspectos principais da comunicação interpessoal: A forma e o tipo de <br />linguagem. <br />A forma como nos comunicamos desempenha papel fundamental no <br />processo, pois é importante, desde o início, conquistarmos a simpatia de quem vai ser persuadido. Através da postura corporal, dos gestos e <br />do tom de voz, é possível conquistarmos confiança e <br />credibilidade. <br />Já o conteúdo da persuasão deve ser comunicado numa linguagem adequada <br />ao tipo de pessoa que estamos tentando persuadir. Por exemplo, pessoas <br />humildes preferem que falemos numa linguagem simples, e pessoas <br />cultas são mais sensíveis a uma linguagem intelectual. Alem disto, é <br />preciso atingir o lado emocional destas pessoas, falando de coisas <br />agradáveis e estimulando suas paixões. <br />Cada pessoa é mais bem influenciada por determinados aspectos <br />num processo de persuasão. Fazendo uma generalização, com o objetivo de <br />demonstrar este processo, diríamos, por exemplo, que as mulheres tendem a ser mais influenciadas por argumentos que demonstram beleza e sensibilidade, enquanto que, para persuadir comerciantes, devemos apelar para argumentos práticos como ganho financeiro, por exemplo. No caso dos magistrados, a melhor forma de persuadi-los é apelar para argumentos que envolvam justiça, credibilidade, honra, o bem comum e as leis.<br />A persuasão nos tribunais<br />É conhecida a fama de grandes juristas que utilizam a dramatização no <br />tribunal do júri para influenciar jurados e até os juízes em suas <br />alegações. O que eles fazem, essencialmente, é apelar para o lado <br />emocional das pessoas. É o caso de um dos mais famosos advogados criminalistas do Brasil, o falecido jurista Dr. Evandro Lins e Silva, que chegou a ser ministro do Supremo Tribunal Federal. Era famosa sua capacidade oratória nos tribunais. <br /> Evandro Lins e Silva<br />A importância da persuasão para juízes e promotores <br />A persuasão é cada vez mais importante em praticamente todas <br />as áreas do Direito. Hoje em dia não é mais possível conseguir cooperação <br />das pessoas através da força, da imposição ou fazendo valer a <br />hierarquia; esta época está superada. O termo “manda quem pode, <br />obedece quem tem juízo”, não encontra mais espaço <br />nos dias atuais. <br />Juízes e promotores, que criarem o hábito de utilizar o poder da persuasão <br />para conseguir a cooperação das pessoas, obterão melhores <br />resultados e terão menos atritos de relacionamento, sem <br />prejudicar sua autoridade. A capacidade de persuasão de promotores e juízes pode, por exemplo, facilitar muito a conciliação entre as partes de um <br />processo, evitando demandas longas e custosas para o serviço público e <br />para todos os envolvidos. <br />A importância da persuasão no relacionamento com o cliente <br />O relacionamento adequado com os clientes pode ser uma das principais táticas de marketing jurídico para um advogado. Uma comunicação persuasiva promove relacionamentos excelentes e duradouros, e possibilita que o <br />profissional consolide sua marca e obtenha continuamente indicação de <br />novos clientes. Além disto, a persuasão ajuda o advogado a obter maior cooperação de seus contratantes durante o processo, evitando eventuais atritos ou estresse gerados por determinados processos. <br />Que argumentos evitar durante a persuasão <br />Uma das maneiras de um orador tornar-se eloqüente e persuasivo é transmitir sinceridade. Sob nenhum pretexto o advogado deve utilizar falsos argumentos, <br />mentiras e termos excessivamente técnicos, que fujam à compreensão de <br />seus interlocutores. <br />Sugestões para advogados tornarem-se mais persuasivos <br />Apesar de perceber que esta tendência está começando a mudar, em nosso trabalho de consultoria em marketing jurídico percebemos que ainda existe no <br />setor uma cultura voltada mais para os embates do que <br />para a negociação e o bom relacionamento interpessoal. <br />A sugestão é que os operadores do direito comecem a <br />desenvolver, além dos aspectos técnicos de sua profissão, as <br />competências comportamentais relacionadas à inteligência emocional <br />como: empatia, comunicação interpessoal, motivação, liderança e <br />capacidade de negociação. <br />Dicas práticas que poderão ser úteis: <br />• Procure fazer elogios sinceros <br />• Dê atenção, demonstre interesse e ouça de fato as pessoas<br />• Evite criticar e condenar quem quer que seja<br />• Sorria sempre que possível<br />• Trate todos pelo nome<br />• Evite discussões<br />• Evite queixar-se demasiadamente. <br />Estas são algumas regras de relações humanas que, se utilizadas <br />habitualmente, farão com que nossa capacidade de persuasão seja <br />naturalmente melhorada. <br />Acreditamos que desta forma, o desenvolvimento da capacidade persuasiva será um fator da maior importância para o sucesso dos operadores do Direito, sejam eles juízes, promotores ou advogados. Nos escritórios de advocacia, a persuasão pode tornar-se, também, um fator decisivo na consolidação do escritório, no futuro dos negócios e nas relações com sócios, colaboradores e clientes.<br />Ari Lima<br />Empresário, engenheiro civil, consultor, palestrante e especialista em marketing jurídico e gestão de carreira.<br />www.arilima.com<br />arilima@arilima.com<br /><br /><br />Prezado Advogado, bom dia. <br /><br /><br />Gostaríamos convidá-lo a participar de nosso Seminário sobre Gestão e Marketing para Escritórios de Advocacia, VIA INTERNET - ON LINE, nos dias 28 e 29 de Setembro de 2010, das 19 às 22 horas.<br /><br />Lembramos que as vagas são limitadas a 20 pessoas, em virtude do dimensionamento da sala de Videoconferência, motivo pelo qual solicitamos que as inscrições sejam realizadas com antecedência.<br /><br /><br />As inscrições podem ser feitas através deste e-mail <br /><br /><br />arilima@arilima.com<br /><br />ou do <a href="http://www.netsalas.com.br/jur/eventos/online/28set_arilima.htm">link </a>net salas<br /><br />Caro Vendedor,<br />Somos uma empresa especializada em treinamento para o setor automobilístico e gostaríamos de convidá-los a participar de nossa próxima turma do curso MARKETING E VENDAS PARA O SETOR AUTOMOBILÍSTICO, nos dias 21 e 22 de setembro, das 19 às 22 horas, em Sala Virtual, do tipo teleconferência.<br /><br />O treinamento VIA INTERNET é hoje uma realidade nos principais países desenvolvidos e também no Brasil.<br /><br />Inscreva-se por e-mail <br />arilima@arilima.com ou<br /><a href="http://www.netsalas.com.br/eventos/ari_lima/21set_arilima.htm">link</a> do no net salas<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-7813049880288655714?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-52288923477671266852010-09-10T12:00:00.000-07:002010-09-10T12:00:46.023-07:00A Evolução dos Escritórios de AdvocaciaA Evolução dos Escritórios de Advocacia<br />A evolução do homem e do advogado - um paralelo que pode nos ensinar lições valiosas<br /> “Mude, antes que seja tarde demais”. Jack Welch, presidente da GE<br /><br />Desde que a primeira faculdade de Direito foi fundada em 1827, no Largo do São Francisco, em São Paulo, a prática da advocacia no Brasil tem sofrido profundas transformações. Ao analisarmos os escritórios de advocacia hoje, percebemos que eles evoluíram de maneira diferenciada ao longo dos anos. Enquanto alguns cresceram e se modernizaram, acompanhando as mudanças da sociedade, outros permaneceram estagnados. <br />Observar a evolução do homem, desde os primatas até os dias atuais, nos permite tirar lições úteis e apontar novos caminhos aos profissionais do setor jurídico.<br />Há seis milhões de anos, os primatas - elo comum na cadeia evolutiva entre o homem e o macaco - viviam em árvores. Nesta Era, viver em árvores significava ter alimentos em abundância e manter-se protegido dos predadores, ou seja, era uma “oportunidade” a ser explorada por aqueles seres. <br /> <br />Com o passar dos tempos, as populações de primatas foram se multiplicando, fazendo com que os recursos do setor – os espaços e os alimentos contidos nas arvores – fossem insuficientes para todas aquelas populações. Era o inicio da “concorrência predatória”. Alguma similaridade com o que ocorre hoje na advocacia?<br />Diante da nova realidade parte das populações de primatas desceram das árvores e foram buscar novas “oportunidades de mercado”. O mesmo que muitos escritórios de advocacia fizeram, em seu processo de modernização. <br />Naquele processo – descer das árvores - os primatas assumiram riscos: tiveram de procurar abrigo nas cavernas, criar ferramentas de sobrevivência e desenvolver estratégias para se adaptarem à nova realidade. Foi necessário caçar, buscar água e alimentos, proteger e transportar suas crias e se defender de predadores. Estas superações proporcionaram uma evolução em relação aos seus “parentes” que se acomodaram e permaneceram nas árvores.<br /> <br /><br />Na escala evolutiva da advocacia, parte dos escritórios “desceu das arvores” e enfrentou os desafios do mercado. Criaram estratégias competitivas e ferramentas de gestão e marketing para superar os desafios. Com estas táticas e ações conseguiram evoluir e se transformar em empresas modernas e prósperas, enquanto muitos dos seus “parentes” do setor continuaram em suas “arvores”, na zona de conforto, acomodados em sua forma de atuação, estacionados no tempo.<br />Charles Darwin, em sua Lei da Seleção Natural, estabeleceu a teoria segundo a qual o mais capaz adapta-se às condições do ambiente para sobreviver. Este princípio aplica-se tanto à evolução das espécies quanto a das empresas e dos profissionais. <br /> <br /><br />O homem evoluiu, criou a civilização, e hoje é a raça dominante do planeta, ao passo que nossos “parentes” distantes, os macacos, permanecem em suas árvores, estacionados na escala evolutiva.<br /> <br /><br /><br />Também no mercado da advocacia podemos perceber claramente a grande diferença em termos de evolução e forma de atuação de seus operadores. <br />Escritórios modernos, informatizados, compostos de advogados com visão futurista se utilizam cada vez mais da internet e de recursos tecnológicos, como plataforma para se relacionarem com clientes e prestarem serviços com alto grau de qualidade. Fazendo uso de parcerias, recursos gerenciais e tecnológicos, estes escritórios atendem os interesses de seus clientes, nas mais diversas localidades, por vezes em estados ou países diferentes. <br />Por outro lado, escritórios tradicionais têm dificuldade de atender até mesmo um número limitado de clientes, ainda que na mesma cidade, pois utilizam métodos de gestão e atendimento ultrapassados, e permanecem atuando de forma similar a dos operadores de Direito do século XIX. <br />A Evolução da Sociedade Exige a Evolução dos Advogados<br />Eis uma constatação inquestionável: ou o advogado adapta-se a nova realidade, ou estará fora do mercado. Vale aqui uma frase profética do fundador da Microsoft, Bill Gates: “No futuro existirão apenas dois tipos de empresa: as que fazem negócios através da internet, e as que estão fora dos negócios”. Diríamos que, ou os profissionais do setor se adaptam aos novos tempos ou estarão irremediavelmente “fora dos negócios”, vencidos pela “Lei da seleção natural” do setor empresarial.<br />Para evoluir, o advogado precisa analisar o novo cliente, conhecer seus hábitos e seu comportamento frente às novas tecnologias. <br />Modernamente, ao nos depararmos com algum problema, seja de saúde, jurídico, de consumo, educação ou de qualquer outra natureza, buscamos informações na internet, em sites como o Google, por exemplo. Somente a partir daí tomamos alguma atitude para resolver o problema, ou seja, é cada vez mais comum o cliente chegar até o profissional com um alto nível de informação sobre a melhor solução para o seu problema. Geralmente, ele já pesquisou o assunto exaustivamente na internet. <br />Este comportamento exige várias ações por parte do advogado, para não ser “pego desprevenido” durante uma reunião com seu cliente.<br />Os advogados precisam considerar que os clientes utilizarão cada vez mais, como fator de decisão na contratação de seus serviços, a interação dos profissionais com as novas tecnologias, pois estes recursos proporcionam um melhor relacionamento cliente/profissional. A tendência é que as reuniões sejam realizadas através de teleconferências, que permitam ao cliente e ao advogado interagirem através da internet com os mesmos recursos presenciais e o mesmo tipo de aproveitamento, economizando tempo e custos para ambas as partes. A tecnologia encurta as distâncias, fazendo com que advogado e cliente possam se reunir, mesmo estando em locais diferentes. <br />A plataforma da internet prenuncia o futuro das relações entre advogados e clientes, ainda que eles morem na mesma cidade. Uma reunião via teleconferência evita o deslocamento do cliente, que deixa de gastar horas no trânsito, em geral conturbado, além das dificuldades de estacionamento e outros contratempos comuns aos grandes centros. <br />A modernização dos escritórios passa ainda pela utilização de processos de gestão profissional. Até mesmo os pequenos escritórios podem organizar e gerenciar seu negócio como uma empresa, criando sistemas de controle financeiro, administrativo, de produção de processos e de marketing.<br />Observamos que na maioria dos escritórios que nos procuram para solicitar consultoria existem diversas carências que têm comprometido as condições de modernização e adaptação às novas exigências do mercado. As mais comuns são:<br />• Conhecimento do mercado – em geral desconhecem as melhores áreas de atuação e oportunidades de mercado, e quais as necessidades não atendidas de sua região.<br />• Concorrentes – têm pouca informação sobre seus principais concorrentes. Em geral não sabem quem são, como atuam, e quais são seus pontos fortes e fracos. <br />• Cliente ideal – qual o perfil econômico e social de seu cliente ideal? Quem são seus clientes mais lucrativos? Onde e como encontrá-los? Quais são suas necessidades e expectativas?<br />• Marketing Jurídico – pouco ou nenhum conhecimentos sobre os princípios básicos do marketing no setor jurídico, tratando este assunto com preconceito ou com paradigmas equivocados.<br />• Foco e diferenciação – atuação de maneira intuitiva e amadora do ponto de vista da gestão de seus negócios. Tentam atender uma vasta gama de áreas da advocacia, sem foco e sem um diferencial significativo, dificultando a escolha por parte do cliente, fatores que resultam em baixa margem na hora de negociar honorários.<br />Para tornar mais complicada a situação do setor, segundo os números do Censo da Educação Superior do Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais (Inep), do Ministério da Educação, o Brasil tinha, em março de 2007, mil e trinta e oito (1.038) faculdades de Direito, o que constata que, em relação a 2004, os cursos de direito praticamente duplicaram. Ou seja, a concorrência aumenta vertiginosamente, tornando necessária a busca de novos mercados e novas oportunidades. <br />Tendo em vista todos estes fatores, destacamos aqui uma necessidade premente de mudança. É preciso quebrar paradigmas e buscar a profissionalização de seus negócios, através da transformação dos escritórios em empresas, com todas as características que uma organização profissional precisa ter, independentemente de seu porte.<br />É hora dos advogados “descerem de suas árvores” e encararem os desafios do mercado. Certamente terão de enfrentar os predadores, as dificuldades, a falta de experiência e outras barreiras. As informações necessárias ao processo de mudança estão disponíveis, basta uma atitude adequada para realizar a mudança. Se permanecerem onde estão, certamente morrerão de “inanição”, pois o mercado estará cada vez mais inviável para os escritórios improvisados.<br />Como os primatas, que há seis milhões de anos tomaram uma decisão com coragem e atitude, espírito de inovação, criatividade e motivação, cabe aos advogados, neste momento, tomar a decisão de mudar. Ser competente tecnicamente não basta. O sucesso está reservado somente aos empreendedores, que conquistarão um lugar de destaque em uma sociedade cada vez mais complexa. <br /><br />Ari Lima<br />www.arilima.com<br />arilima@arilima.com<br />(31) 3324 -1861<br /><br />Prezado Advogado, bom dia. <br /><br /><br />Gostaríamos convidá-lo a participar de nosso Seminário sobre Gestão e Marketing para Escritórios de Advocacia, VIA INTERNET - ON LINE, nos dias 28 e 29 de Setembro de 2010, das 19 às 22 horas.<br /><br />Lembramos que as vagas são limitadas a 20 pessoas, em virtude do dimensionamento da sala de Videoconferência, motivo pelo qual solicitamos que as inscrições sejam realizadas com antecedência.<br /><br /><br />As inscrições podem ser feitas através deste e-mail <br /><br /><br />arilima@arilima.com<br /><br />ou do <a href="http://www.netsalas.com.br/jur/eventos/online/28set_arilima.htm">link</a> net salas<br /><br />Caro Vendedor,<br />Somos uma empresa especializada em treinamento para o setor automobilístico e gostaríamos de convidá-los a participar de nossa próxima turma do curso MARKETING E VENDAS PARA O SETOR AUTOMOBILÍSTICO, nos dias 21 e 22 de setembro, das 19 às 22 horas, em Sala Virtual, do tipo teleconferência.<br /><br />O treinamento VIA INTERNET é hoje uma realidade nos principais países desenvolvidos e também no Brasil.<br /><br />Inscreva-se por e-mail <br />arilima@arilima.com ou<br /><a href="http://www.netsalas.com.br/eventos/ari_lima/21set_arilima.htm">link</a> do no net salas<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4261294831633698976-5228892347767126685?l=supervendedor-de-carros.blogspot.com' alt='' /></div>Consultor Ari Lima - Diretor da Performance Gestão e Treinamentoshttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4261294831633698976.post-82909308789046215612010-09-10T11:52:00.001-07:002010-09-10T11:52:26.648-07:0010 Razões Para Iniciar Agora seu Plano de Marketing Jurídico10 Razões Para Iniciar Agora seu Plano de Marketing Jurídico<br /><br /><br />O mercado, os concorrentes e os clientes podem aguardar. O único que não pode mais esperar a profissionalização do seu escritório é você!<br />Ari Lima<br /><br /><br /><br />A importância da implantação de um plano de gestão e marketing nos escritórios de advocacia está se tornando uma unanimidade. Mais do que isso, tornou-se crucial para garantir o sucesso de uma banca jurídica. A maioria dos profissionais que participam de nossos treinamentos e consultoria, desde advogados com alguns anos de militância no setor, até jovens recém-saídos da universidade concordam com a relevância de se ter um plano de negócios para gerir suas carreiras e escritórios. Apesar disso, poucos são os que realmente conseguem transformar esta convicção numa atitude prática.<br /><br />Em função da falta de ação de muitos advogados, e com o objetivo de ajudá-los a assumir uma atitude, tomando uma decisão imediata, apresentamos um conjunto de dez razões para motivá-los a desenvolver seu plano de marketing jurídico, agora mesmo. Já foi dada a largada para a corrida pelas melhores oportunidades de mercado e quem não se antecipar acabará ficando para trás. Vamos às razões:<br /><br />• Razão 1 - um plano de marketing jurídico é como uma “receita de bolo”: pode ser elaborado em pouco tempo e seu conteúdo, na maioria das vezes, é formado por idéias práticas e de fácil aplicação. Portanto, comece agora!<br /><br />• Razão 2 – o tempo corre contra você e seu negócio. Quanto mais rápido implantar seu plano de marketing jurídico, mais rápidos serão os resultados alcançados. O que você está esperando?<br /><br />• Razão 3 – você tem inúmeros concorrentes promovendo as respectivas carreiras e negócios no mercado, através da publicação freqüente de artigos, desenvolvimento de parcerias, utilização de networking e outras ações de marketing. Você está ficando para trás. Não espere mais!<br /><br />• Razão 4 – marketing jurídico é hábito. É preciso tempo para se acostumar à nova maneira de agir na condução de seu escritório. Portanto, comece logo! <br /><br />• Razão 5 – um plano de marketing jurídico gera novas oportunidades de negócios e novas oportunidades de negócios significam mais dinheiro e prosperidade para sua banca. Então, aja agora!<br /><br />• Razão 6 – um plano de marketing jurídico pressupõe que você conquistará outros ciclos de amizade. Isso dará nova perspectiva de prazer e satisfação a sua vida pessoal e profissional. Mexa-se!<br /><br />• Razão 7 – o plano de marketing jurídico traz reconhecimento social pelos anos de esforços, estudos e trabalho, ajuda a construir sua reputação profissional e a promover a marca do escritório no mercado. O que está esperando?Aproveite essa chance!<br /><br />• Razão 8 – você obterá maior controle sobre seu negócio, previsibilidade sobre as condições financeiras e crescimento a médio e longo prazo, além de estabilidade patrimonial com a implantação do plano de marketing jurídico. Então, siga em frente!<br /><br />• Razão 9 – a implantação do plano possibilita sua visibilidade no mercado que atrairá advogados talentosos para participar de sua equipe, além da possibilidade de muitas parcerias com diversos outros profissionais, dentro e fora do setor jurídico, gerando um “ciclo virtuoso” para o seu negócio. Apresse-se!<br /><br />• Razão 10 – a realização profissional traz uma sensação de satisfação. É algo inexplicável, como conquistar o cume do Everest. Porque você não tenta iniciar agora esse desafio pessoal e profissional? Mas é preciso dar o primeiro passo. Decida-se imediatamente! <br /><br />Esperamos que estas boas razões tenham conseguido convencê-lo de tomar uma atitude para iniciar seu plano de gestão de negócios. Vejamos o que significa um plano de marketing jurídico:<br /><br />Em geral, um plano de marketing jurídico é fácil de ser implantado e pode ser desenvolvido a baixo custo, ou seja, está ao alcance de toda banca jurídica ou de jovens advogados que acabam de ingressar no mercado. Na verdade, trata-se de um conjunto de ações e ferramentas que, utilizadas em conjunto, ajudam a promover a carreira e os negócios do advogado.<br /><br />Parte do plano de marketing jurídico é o desenvolvimento de competências pessoais do profissional, aqueles atributos que fazem parte de seu comportamento e que podem ter impacto positivo em sua atuação profissional. Qualidades como capacidade de automotivação, liderança, criatividade, estabilidade emocional, capacidade de produzir conhecimentos, comunicação e relacionamento interpessoal e capacidade de sonhar, ou seja, de focar e perseguir objetivos, são atributos essenciais que precisam ser desenvolvidos e incorporados à carreira profissional.<br /><br />Também faz parte do plano de marketing jurídico a aplicação de ferramentas para captação de clientes, como a construção de uma rede de relacionamentos e de parcerias e a utilização da internet como plataforma para interagir e captar cliente. Outras ações são a utilização de cartões de visitas de maneira dinâmica, a criação de um sistema de relações públicas para a construção da marca do escritório, e muitas outras ferramentas que certamente ajudarão a promover sua carreira e sua imagem de advogado.<br /><br />O mercado de consultoria, hoje, no Brasil, dispõe de excelentes consultores especializados em marketing jurídico que podem prestar consultoria e treinamento para implantação do plano, tanto por meio de reuniões e aulas presenciais, como à distância, via internet, através de teleconferências.<br /><br />Com isso, quero dizer que a orientação para a implantação desses conceitos está disponível para advogados em todas as localidades do Brasil, bastando apenas a tomada de decisão de implantar esses conceitos em sua carreira e em seu escritório de advocacia.<br /><br />É verdade que, até há alguns anos atrás, quando os primeiros consultores começaram a trazer a ideia do marketing direcionada à advocacia, havia muita resistência a esses conceitos, em função do temor de ferir o código de ética da Ordem dos Advogados do Brasil, OAB, que impunha severas limitações à utilização de propaganda e marketing no setor jurídico.<br /><br />É preciso esclarecer que o “marketing jurídico” está de acordo com as regras do código da OAB. Além disso, com as distensões trazidas pelo Provimento 94/2000, comentadas no livro Marketing Jurídico (Editora Juruá, 2008) do consultor Rodrigo Bertozzi, um dos pioneiros na implantação do marketing jurídico no Brasil, fazem com que esses conceitos venham sendo cada vez mais aceitos e praticados no setor.<br /><br />Muitas das ações pregadas no marketing jurídico são praticadas há décadas pelos grandes e modernos escritórios de advocacia que têm alcançado grande progresso, em particular nos últimos dez a quinze anos, através da profissionalização e implantação de gestão moderna, utilizando conceitos e ações de marketing adaptados ao setor jurídico.<br /><br />Vale lembrar, ainda, que várias ações e sugestões apresentadas em nosso programa de marketing jurídico foram e vêm sendo praticadas por ilustres e grandes advogados do passado e do presente como Rui Barbosa, Miguel Reale, Pontes de Miranda e Ives Gandra Martins, entre outros. <br /><br />Todos esses conceitos e ações precisam estar “amarrados” em um planejamento coerente, ou seja, ao seu “plano de marketing jurídico”.<br /><br />Ao iniciarmos uma empreitada, precisamos de motivação para realizar tarefas difíceis e para enfrentar desafios. Implantar um plano de marketing jurídico é um grande desafio, principalmente pelo desconhecido. O advogado deve se preparar para viver momentos de “pura adrenalina” ao deixar sua zona de conforto e ser colocado diante de situações inusitadas. Mas todo esse desafio se justifica pela sensação de vitória e de sucesso que certamente será alcançado ao final dessa jornada. Boa sorte!<br /><br /><br />Ari Lima<br /><br />Empresário, engenheiro civil, escritor, consultor e palestrante, especialistas em marketing jurídico e gestão de escritórios.<br /><br />www.arilima.com<br />arilima@arilima.com<br />www.marketing-jurídico.blogspot.com<br />(31)